如果顾客说「你的产品太贵了」，你到底该如何回应才能让 TA 觉得不贵，更容易接受呢？在这里先送你三条建议。
首先的第一条建议呢，就是认同引导法。
我们先要认同对方觉得贵的合理性，才能够引导对方认识到贵有它贵的道理，它贵的值。所以人觉得你贵，只是因为他觉得不值，只要他觉得值，他自然就不觉得贵，要创造一个让他觉得产品有价值的这样一个机会。
但是你想创造证明的机会，你首先要先认同对方，让对方想听你的啊，比如对方说你太贵了，你可以将回应你说的太对了，一听就是懂行人，一听就是对我们整个行业，或者是我们此类产品都有过调研的人，你绝对有这方面的话语权。
先讲些这样的话，认同对方了；再模拟对方的心情，当时第一次接触那产品的事，我也觉得特别贵，我当然对它挺没信心的。哎呀，包含我很多的朋友，把我很多客户的接触，也觉得他特别贵。但后来我专门做的这项产品的代理，甚至他们还专门向我进行了采购，用完之后甚至还向周围的亲朋好友进行推荐，我们发生了很多口碑传播的一些良好的反馈，因为他们经常帮我做这样的事情，以至于我多次在咱们公司里拿过销售冠军。
你说完了这些，你就直接问，你想知道为什么吗？你想知道我们全部发生了什么吗？你留了这样一个疑问，对方就肯定很好奇那到底是什么原因呢？他就想了解这产品背后的逻辑，这产品背后的价值，到底为什么它触动了你？原来觉得贵，后来还专门儿做代理，为什么那些觉得贵的客户还向你进行了采购？他有好奇心，你就有证明这个产品价值的机会了，你就可以去给他展开地说。
否则的话，上来对方觉得这东西也太贵了，你直接就回应他，不贵不贵，你知道为什么不贵吗？我们用什么材料，我们这个有什么样的进口工艺，经过多少道工序……没有用，你说这些话对方听不进去，因为你根本就没有认同对方觉得你贵的动机。
所以像刚才我说的这种情况了，就是你留个扣，对方想听的时候你再做深度说服，才有证明价值的机会。那个时候你才能够去说，哎呀，我那个是什么样的特材，因为用上这什么样的特材，所以我们在那方面的功能性更强，我们耐用性更久啊，甚至是我们有多功能。每种功能如果能够你这个把它用上了之后，能给你带来多少好处，带来多少价值；那如果这些功能全部都用上了之后，顶你买多少不同样的东西的一个综合品，让你少花多少其他冤枉钱。
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