如何不用自己出手让客户主动找你成交呢？
在这里送你一个权威营销法则，这个权威营销法则你可以把它简记为 ABC 法则。
A 呢就是你作为一个原始的说服者，那么 B 呢就是你铺垫塑造出来的一个权威形象，那么 C 呢就是你要说服的对象，这个客户。
，一般情况下你作为 A 要说服 C 的时候，C 往往是理性的、防备的，并且是质疑的，是批判式思维，所以呢你说的任何的话。有可能根本都走不到对方的心坎上，甚至有些时候会反弹回来。让对方很反感，那么你跟 C 最好的相处方式，就是跟他处朋友，跟他在放松的情况下去聊天，不要老带着自己推销产品的目的性。只要让他觉得你很给他安全感，好了，在放松的情况下，你只需要去塑造出一个，他很信服的 B 的权威形象就 ok 了。只要你能够把这个形象塑造出来，这 C 呢对 B 很感兴趣，最后呢，你可以制造一种偶然相遇的机会，你可以邀约上 C 见 B。那个时候呢，C 因为提前就对 B 呢有所崇拜，那么 B 说的任何的话，他都更容易相信，所以 B 帮你做相应的推荐，帮你做出相应的成交，往往会更顺利一些。
所以这就是 ABC 法则的一种妙用。就是不用你出手，到最后 C 也是主动成交的，并且是借别人之手，主动帮你成交，好，那么在用这个 ABC 法则的过程中，你要注意这三点，首先第一点就是，一定是在放松的情况下，嵌入式表达，去塑造衬托你的 B 的角色。就是千万不要给别人一种你刻意的，有意的去塑造一个 B。越是让对方觉得你是带有目的性的去塑造了一个人，好了，他又觉得你在借刀杀人，对吗？
好了，所以你要想办法跟对方聊天，就是放松的一种生活化的、朋友似的聊天，聊天的过程中，有些时候你就嵌入式表达一下。比如说，哎呀我有个老领导，我跟他五年的时间了，这个老领导说实在话在我那领域里，真的是前段时间刚刚参加了一个什么样的活动，当时在我们整个行业内就创造了一个什么样的奇迹。你看，也就是闲聊的过程中，提到了一个你特别崇拜的一个角色，甚至提到了你曾经跟这个老领导之间的过往史，顺带再提到他曾经帮助了多少人，解决了什么样的问题，对吧？
好了，那么你讲得很入情入境，那么这个 C 呢就很感兴趣，C 就说哎哟，那如果有机会的话，我能不能见见你这位 B 领导啊，对吧？哎呦，我们 B 领导挺忙的，你不能直接就
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