是不是经常有顾客嫌你的东西贵，说让你便宜一点，便宜点他就买，那为什么你便宜完了之后他还不买呢？
他让你让，你就让吗？为什么每次你让完了之后，对方到最后还是把你甩了，有一种被别人耍了的感觉，其实错不在顾客，而在于你让步的艺术没有把握好，你的让步就根本没有那种价值感，让对方觉得你背后还有很大的利益空间。那对方又跟你谈不下来下边的东西。那对方自然会抛弃你咯。
所以我们怎么样让别人觉得我们背后已经没有太大空间了，我们让别人觉得我们已经让到让无可让了，你要记住让步不要回报，对方会逼着你，步步紧逼让你妥协让步，让步要回报就会让对方觉得你背后没有那么大的空间了。就会显得你这个让步很有价值，让对方也有成就感，让他觉得他砍价谈判还是蛮厉害的，所以你让步的时候你要跟对方谈，如果我能给你做出什么让步，那你能为我做什么呢？你能答应我什么样的承诺，你能答应我什么样的条件呢？明白了吗，所以你任何的为对方做的相应的让步，都要跟对方讲条件。只有这样他才不会步步紧逼，他才会觉得再逼你，其实他自己也要付出更大的代价。所以他就没有太大的动力继续逼你了。
好了，那怎么样的让步才是巧妙的，并且有效的、有价值的让步呢？在这里我送你三条建议。
首先这第一条建议呢就是坚持原则之下，然后呢我们去用自己的私人方式，去先拒绝后让步。
就是我们在坚持原则的前提下，就是我们公司统一的制度，我们统一的定价，统一的市场规范，我们的老客户都怎么样，都是统一的。然后呢我们这个团队呢也都不允许乱价啊等等，包含我们在市场上讲究什么样的市场规范等等。这都叫什么，坚持统一的原则下是不能让的，包含我们是电脑记账，我们这个谁也没有个人的这种相应的特权，好，这些提完了之后，但是你要把对方拉到一边，拉到一边呢，就是你用统一的制度，统一的原则前提拒绝了对方。
但是你要最后站在个人私人的角度，你愿意帮助对方，就是咱拉到一边儿，咱也别说了，我做这件事儿你也知道我会有相应的奖金，这当然了我做这方面的推广和服务，本身我也付出了自己应有的价值，原则上来说那是应该是奖励给我的，但是呢我希望能够跟你达成更长久的合作，也希望你后期帮我多推荐一些新的客户，我的奖金就不要了。我相当于就免费的、完全赔钱的在这件事上，我为你做服务了，对吧。然后呢这个到最后奖金下来了之后我给你补贴过
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