做销售跟客户寒暄时到底要注意哪些？才会让客户对你不反感，甚至一上来就对你有好感呢？
在这章节我送你四条建议。
在说这四条建议之前，首先你得了解一下，跟客户见面刚开场的这个寒暄，要起到什么样的作用，实现什么样的目的。
首先第一种作用，它一定要能够引起对方的兴趣，抓住对方的注意力，让对方被你吸引住，这点是要起到的。
其次呢就是我们要能够让对方感受到，我们对对方的关怀、关心，我们对对方的欣赏、尊重，甚至崇拜。
那第三点呢就是我们换得对方对我们的好感，让对方对我们有好感了之后，我们的一切的方案建议，包含我们的一种后期的产品服务，才更容易推介的进去，好，那么我们到底如何做好这些寒暄呢？
四步建议，首先第一步叫正确的开场，正确开场包含两点，一叫敬称对方，二叫说清自己，敬称对方就是我们结合着对方的更高的职务，或者是根据对方的阅历资历，或者年龄，然后呢我们去给对方敬称，您好，刘经理，
您好，张总，
您好，王主任，
哪怕他只是一个办公室副主任，那也是主任呢，对不对？
好，那除了敬称对方之外，我们赢得了对方一上来对我们礼貌地接受，接下来对方还要了解我们到底是干什么，以及我们到底有没有什么样的专业性，刚好是对方所需要的，
所以我们在说清自己的时候，我们最好要说清，我们来自哪里，负责什么，并且我过去呢也见过多少企业，解决过多少什么样的问题。
简单一句话总结自己的相应的成功案例，以衬托自己的专业性和经验，就会让对方觉得他跟你说话不浪费他时间，反而能够从你这儿得到些什么，好，除了敬称对方说清自己。
第一步正确开场做完了，那第二步呢就是我们要共同的话题，因为我们刚才提到了寒暄的第一目的。
是要想办法抓起对方的兴趣吸引住对方，那么什么东西最容易吸引住他呢，就是他关心什么，我们就聊什么，所以我们一上来可以，用一种相对比较放松的口吻跟对方说，早听我们张总一直在提您，您的名字在我们公司真的是如雷贯耳了，我们早期待跟您见面，终于让我见到大活人了，所以你一上来先给对方一番这样的恭维，或者是一番这方面的借助第三方的赞美，也会让对方感觉，哟，我名声有那么大吗？
哟，我自己的领导力，都已经被你们公司
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