拜访客户结束时如何收尾，才能更有效地促进签单成交呢？
在这章节我送你三步建议：
再说这三步建议之前首先要声明一点，尤其是大客户销售，任何一次拜访都可能不直接主导成交，但是他必须要起到一种作用，就是要有利于最终的成交，为下一次我们的拜访跟进能够形成铺垫作用。
因为大客户销售有些时候一跟进就得几个月，甚至几年，他不可能一次性就搞定，但是我们要让每一次都离我们的终点更近一点，比如我们锁定对方的需求，比如我们要得客户的承诺，这些都是非常有利于最终的成功的，好了，来说说这三步建议。
首先这第一步建议呢，就是我们总结要点锁定需求。
因为跟对方已经谈了这么久了，到底对方提到的关键点，尤其是对方的诉求是什么，你要在最后总结陈述一下，跟对方进行一下确认，只有这样的话才会让对方觉得，哎呦，你比那些满嘴跑火车的销售要靠谱多了，为什么，因为你真正在意我们的意图，在意我们的需求，对吧？
你可以这样去说，张总，今天呢我也不耽误您太多的时间，然后呢我最后我总结一下，您看看我理解的对吗？首先呢就是咱现在正在寻找啊这个，操作更简便并且效率更高的机器，对吗？比如说你是卖设备的，你就这样可以跟对方确认，好，那么我能不能理解您刚才那句话的意思，就是您希望我们的产品，能够再具备什么样的 123 功能，是吗？您是希望今年春节前把这个方案能够做出来敲定，对吗，等等，你这样的话就会给对方，一种非常尊重对方需求的感觉，同时你有些地方不完全能理解的。
你也可以再反问对方，张总您刚才提的那个点呢我不是特别理解，您能不能再跟我说一说，你看你越是这样，对方会越喜欢你，因为对方觉得你跟他会比较匹配，走向最终的成交。
当然除此之外我们还要做好第二步，那就是我们在临走之前一定要要得客户的承诺，甚至约定好下一次的内容，就是方便把我们的谈判节奏推进到，下一步更有利于成交的关键动作。
因为大客户销售不可能一次搞定客户，要订单不是最重要的，但是要承诺很重要，哎我们每一次都往前推进一点点，这就像一个漏斗效应一样，每次往下漏一漏，每次往下漏一漏，好了，我们就离终点更好了，我们就更容易走入谈判成交的良性的快车道，对吗？
比如您可以去跟对方确认一下，张经理，我们是不是回去确认一下，我们符合哪三个条件
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