做销售怎么成交大订单呢？
在这章节咱们跟大家聊聊针对谨慎、慢热、保守型的绵羊型领导，我们到底该如何成交他。
在说成交他的这种应对之道之前，首先我们还是要了解这种绵羊型领导他往往有什么特点、有什么喜好、有什么兴奋点以及他有什么缺点只有你懂他，你才能对症下药搞定他。
先从特点上来说，这种人他往往都更谨慎一点，他不求有功，但求无过，这种人呢他往往会有一些这个不作为，他不是那么着急，他不像这种狮子型领导对成就动机往往是非常高的，他往往是特别喜欢，这种人和就是结果不重要，重要的是一定要和谐，一定要稳定，所以呢你跟他相处起来，你会觉得没有太大的压力，这种人特别适合生活的，真的不太适合创业，包含这种人呢，往往他会比较有礼貌，温文尔雅的，不紧不慢的，所以说你跟他相处起来，就是根本感受不到什么压力。
你就得慢慢跟他处，这是他的特点，那除此之外呢，他的喜好是什么，他的喜好就是稳定，一定要稳中求进如果失去了稳，失去了节奏感他一旦觉得失控了，他绝对不会跟你合作，所以一定要让他觉得，这一切事呢都是尽在掌握之中，绝对不会出任何的问题，零风险型的方案或产品好，那么除此之外他的兴奋点呢？
他比较容易听到什么兴奋呢？
就是你在跟他谈，我们这件事儿在用什么样的程序，在用什么样的步骤，在执行的时候，他对这些会兴奋，你比如说，我们第一步会怎么样，第二步、第三步会怎么样，你规划的非常具体详细，甚至你的制度这方面非常的严谨，得过什么样的认证，这都特别容易让他兴奋。
另外比较容易让他兴奋的就是，你的已经服务过多少客户，有见到成效的这种成功案例，这样的话会让他找到那种安全感，看来啊过去你们都已经有那么多成功案例，我跟你合作也大概不会太差，所以他听到这些东西他会兴奋。
那除此之外呢，还有第四点就是他的缺点呢，就是比较保守，比较墨守成规，有些时候呢他不太容易跟你更快速地签下来订单，所以你要有一个耐心，想办法跟他处朋友泡时间久了，慢慢掌握住他的节奏了，其实在他兴奋的时候，打个开关也容易打开好了，那这是我们了解到他的这几个点。
那除此之外呢，我们要针对这几个点去谈一谈对他的成交之道。
首先第一点呢你不要缺乏耐心，刚才咱们一直在提这种人他属于慢热型，他不着急，他没有那么强烈的成
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