做销售怎么成交大订单呢？
在这章节咱们针对完美主义的猫头鹰型老板，谈谈怎么成交他。
在说针对这种老板的具体成交之道之前，不妨先了解一下他有什么特点、有什么喜好，有什么兴奋点、有什么缺点，只有你更懂这种人，你才能够对症下药搞定他。
好，先从特点上来说说猫头鹰型老板有什么特点，一般呢这种人都不苟言笑，他也不喜欢你跟他套近乎，不喜欢务虚那一套，这种人更加务实，他只参考数据，只参考这个底层原理科不科学，知道吗？
他只参考事实，所以呢他非常注重事实，同时他用非常习惯于推理，习惯于分析，你给他任何的一种表现，任何一种材料，他都会想办法给你进行一番推演，所以他的这种推理逻辑性非常强，思路也非常的严谨，好，那么这是他的特点。
那第二个呢就是他有什么喜好，他喜好，他就喜欢给你推理，就喜欢逻辑推理，然后呢用自己的判断去得出来一种结论，不喜欢听你给他讲结论，他喜欢你跟他讲这源于什么依据，源于什么样的科学原理，这是没有问题的，但是你不要跟他讲你这到底有多好，你这到底是怎么样一个好，他听不进去，他会用自己的推理方式去推理出来。
第三点呢就是他的兴奋点，他听到什么会比较兴奋呢，就是在你揭晓你的方案、你的技术，你的产品的底层逻辑、底层原理的时候，你在给他讲底层道理底层原理的时候，他会比较兴奋，为什么，因为这种人他本身就是科学主义者，所以呢你要相对比较专业一些，还是要多做一些这专业性的准备工作，显得更有职业范儿一些。
当然第四点，他的缺点呢就是，这种人凡事要求太过苛刻，太要求完美，所以如果你要跟着这种领导去打工的话，你会极有压力，为什么，就是他很少会鼓励人，他基本上就是不挑你毛病就很不错了，那就是对你最大的鼓励，明白吗，所以你今天作为一个销售员想搞定他，也是一样，千万不要在他面前犯错误，尤其是低级错误，所以针对这种人我们到底该如何成交他。
送你三个成交之道，首先第一点，千万不要犯低级错误，尤其是你给他递交的文字性材料，这些呢全都是证据啊，这些要求务必严谨，千万不要犯低级错误，否则的话一旦这种文字性材料都能够出现低级错误，他就会推演，这么重要的事儿你都会出现这些低级错误，他往往会把你以及你家公司，甚至你的团队的风格，往更负面去想，这种人特别容易往负面去想，因为他完美主义者，对不对，
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