怎么给顾客报价才能够在销售成交过程中，更占主导作用呢？
在这里先送你一句话，就是关系不到价格不报。另外呢就是时机不到价格不报。
先说这第一句，就是在你跟他还没有建立，信任感关系的时候。你还没有真地挖掘到对方真实需求，对方还不见得给你提出的是真问题，给你说的是真话的时候，不要轻易报价。
第二个呢就是时机未到价格不报。报价往往都是在你了解了对方的真实需求，并且你已经要得对方一定承诺的情况下，并且你们之间已经有了互信基础，对方也大致很难再给你砍价议价的时候，在那个时候报，基本上都能拿得住对方。
一会儿咱们具体讲一下三步报价法，先在这里跟大家说一下我们报价呀，我们可以报，但是我们一旦报的时候，我们就要给对方提条件，对方如果问我们要一个报价，甚至问我们要一个最低报价的时候，我们上来就要跟对方提你要多少订单量，对吧？你的付款方式和付款周期是什么样的？还是你也希望把售后服务这方面也都拿下，好了，这些你都是在跟对方谈条件，只要你跟对方谈条件，对方再跟你砍价格的时候，他就处在一个偏弱势的地步。
为什么？因为你有一个前置性条件，他订单量高的话你就可以解释嘛。你要定单量大一点，咱这事呢还可谈，有一定的空间，但如果你订单量太小了，你低于多少，咱真的没的谈，为什么？从这种比如说工厂的制板的基础成本上，那都蛮大的，并且呢物流成本呀，各种人工成本呀，对不对？都是在里面的，甚至有些时候你可以，跟对方去谈那个付款周期的问题，以及相应的售后服务的问题，包含你还可以跟对方谈这个售后成本，该怎样分担的问题。比如说有些时候不是人家厂家的问题，就是客户本身的问题，返回厂家了之后就得安排人工去维修啊。这就有人工成本了，完事儿之后还得想办法给你运回呀，对不对？这就有运费了，你别看那运费就那么一点儿，但累积起来那可是不小的开支呢。
那所以你这就是什么，跟你的采购方去谈判的时候，你要想办法拿一些前置性问题、前置性压力。让对方不好意思立刻表态，那么对方也自然不好意思一直拿价格来打压你。没错吧，好了。
那么我在这里也解释一下这个三步报价法，适合在什么时候去报价。
首先第一步呢就是，你充分了解对方的真实需求之后，就是对方问你价格，你也要问你今天到底都有哪些需求，不同的需求我给你推荐不一样的产品，那不一样的
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