很多教科书上把商业模式讲得非常地复杂，用大段的晦涩的语言对它进行定义。在我看来，商业模式其实非常简单。所谓商业模式，就是如何赚钱，你卖的是什么产品，什么价格，你怎么样把这个产品卖出去。这三个问题的核心就是商业模式。
商业模式的设计过程有点像开餐馆，同样是鸡鸭鱼肉米面粮油，你可以把它做成川菜，也可以做成粤菜，也可以把它做成快餐。你把它做成不同的菜，可能就决定了你的客流多不多，你赚不赚钱，你赚钱多少，这本身就是一个商业模式。我们每个公司都会掌握很多的技术，这些技术可以做出很多种产品，但我们到底选择哪一种产品，产品做出来之后，我们确定什么样的一个价格，通过一个什么样的方式把它卖出去，这就是我们的商业模式。因为这个决定了我们能不能获得收入，能不能获得利润。所以，教科书上对商业模式的定义，虽然很严谨，但是比较晦涩难懂。不管怎么定义，有一点大家需要记得，企业经营的核心是商业模式，创业的核心也是商业模式，找到了你的商业模式，你就可以迈开创业的第一步，你的公司就能够在市场上生存和发展，没有找到商业模式，你这个公司就很难活下去。因为你没有收入，没有收入自然不会有利润。
考拉基金经常收到很多创业者的商业计划书，我在行走江湖的时候经常有创业者来跟我谈他的商业计划书，我发现一个非常奇怪的现象，很多创业者谈了二十分钟、三十分钟，你还是听不明白他卖的是什么产品，或者是一份商业计划书从头翻到尾，搞得你一头雾水，根本没有搞明白、看明白对方在卖什么样的产品，什么价格，怎么去卖，这三个问题是商业模式的核心，也是商业计划书的核心。我们很多创业者在写商业计划书的时候，恰恰忽略了这三个问题，在他们的商业计划书里充斥着行业趋势、技术解答、新名词、新概念，唯独忽略了自己在卖什么样的产品。这是不对的。难道创业者们都不关心自己怎么赚钱吗，如果不赚钱，你追逐的些新概念、新技术、新名词又有什么意义呢？这也许是前几年风险投资特别热的一个后遗症，很多商业模式是一个 2VC 的商业模式，我把它写出来，只要有 VC 认，把钱给我，对于创业者来讲就是第一步。如果过一段，可以用更高的估值再去融一轮资，对很多创业者来讲，他们似乎就认为自己成功了，这其实完全不是这么回事。一个企业创业是否成功，核心在于你是否能够获得收入和利润，以及你的收入和利润是否可持续成长，而这背后你必须回答的三个问题是你卖什么，
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