融资有窍门吗？这是很多创业者最关心的一个问题，如果有窍门，掌握了这个窍门，我们就可以走捷径，就可以更有助于我们的成功。我说融资是有窍门的，这个窍门就是要敢于吃亏。
我记得曾经江南春讲过，他说融资的三个窍门是，价格低点、融资的规模小点、时间早点。我认为说得非常到位。就是把公司的估值降低一些，把融资的规模放小一些，采用小步快跑、多笔融资的方式，把谈融资的时间提早一些。这就是融资的窍门。
我曾经讲到过投融资本身就是一门生意，基金是把钱投给公司，靠低买高卖来赚钱。投资给公司的时候，公司的估值是 100，它希望在公司的估值在 200、300 甚至更高的时候卖掉，所以这个时候它投进来，公司的估值就是它的购入成本，它退出的时候是它的收入，这两个之间的差是它的收益。所以它投资的时候，公司的估值对它而言，第一个是决定了它的利润率。第二个也是决定了它的风险。如果在非常高的估值进入，未来不能增值，投资失败的风险就会很大。所以对投资人而言，他非常会关注公司的估值。
当然在融资的时候，创业者总是处于不利的位置，一方面创业者融资的经验和知识是跟投资人严重不对等的，几乎所有的创业者都是第一次融资，但是对于投资人而言，他们每天的工作就是投资。
另外一方面，很多创业者总是感觉到自己是要钱的一方，羞于谈公司的估值，也不知道如何去谈。
这两点就决定在融资的时候创业者是处于不利的位置。但是其实大家应该了解，融资谈判本身，除了项目本身之外，更像是一场心理的较量。我的建议是，创业者要把融资当做和战略合作伙伴的一次业务合作来看。在做生意的时候，在合作的时候，很多创业者都知道，一定要让自己的合作伙伴超预期，超出他们对整个合作收益的预期，这是我们很多创始人愿意把握的一个原则。在融资的时候如果你把握同样的原则，给出投资人超出预期的估值，以及给他们最后超出预期的回报，这种合作自然达成，合作自然就愉快。
所以我反复提醒创业者，不要对公司的估值去抬得很高，抬得很高的估值对公司发展其实没有太大的意义，除了名字上好听，能够多拿点钱之外，剩下的全是坏处。因为当你把公司估值抬高之后，就加大了投资人的风险，无形中也就给投资人和你自己加大了合格的标准。你必须做到更高的估值，才能让投资人满意，让自己满意。这种抬高自己合格标准的事情，实际上是给所有
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