拉卡拉的方法论里面，有一个叫「亲手打样」，我们强调任何的计划正式开始实施之前都必须来进行打样，而且要由一把手亲自去做这个打样。
什么是打样呢？在我们东北原来的鞋都是手工做的，在做鞋底之前，要先把你的脚的大小形状画个样子，然后把这张纸贴在布上，照着这个鞋样来做，这就是打样。
在电视剧《人间正道是沧桑》中，董建昌给杨立青的父亲讲他如何带兵，他说第一，我做你看。第二，你做我看。第三，我再做你再看。当然，在你做和我做之间有一个讲评的过程，就是我做你看，然后你做我看，讲评，我再做你再看，你再做我再看，讲评。反复的这样的一个过程，就来教会士兵如何去打仗。
打样就是试点，我们有一个想法，到底可不可行，能不能够成功，要先找一个小的样本来去做一下测试，如果成功了，我们再去推广复制这个经验，这就是一个打样的过程。所以打样就是把你的产品或者是计划在一个有代表性的小样本之中，比如说是一个城市或者是一个小规模的人群之中进行测试，看是否和我们设想的一样，并且在这个测试的过程中不断地去修改我们的实施方法，以期找到最佳的方法来达成目标。所以说打样不是漫无目的地的乱打乱撞，不是先打一枪再画一圈，也不是说想一出点子就去试一试。
打样实质上应该是测试我们经过缜密分析认为可行的产品或者计划，并且在测试的过程中想方设法去完善让方案可行的做法。所以打样的目的是找到可以复制的解决方法，如果是一个不可复制的方案去做试点、去打样，其实是没有意义的。因为即便这个方案能够做成功，它也不可复制。什么可复制、什么不可复制呢？就是太复杂的、太依赖于个人发挥的解决方案是不可以复制的。复杂就意味着其他人很难掌握，太依赖于个人发挥，就意味着其他的人很难去发挥。
所以不可复制的方案，不要去测试，不要去打样。我们打样和测试的一定是可以复制的这样一个方案。我们在打样成功，才会去复制，才有意义。
这里面最关键的一点就是，打样不是漫无目的的乱打乱撞，不是去找方法，而是去验证方法。
我记得有人讲过，说拿破仑当年派侦察兵出去，不是去看地形、侦查敌人，而是他事先早已经做了深入的研究，心中已经有了谋划，派侦察兵出去验证，他认为在东边有敌人，派侦察兵过去看一下是不是这样。他认为西边的地形适合埋伏，派侦察兵看一下是否跟他了解到的和设想的一致。这就是
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