烧钱的发展模式,不适合绝大多数创业者,在我看来,也许世界上存在通过烧钱来快速发展的这种商业模式,但这只是极少数上帝选民的权利,极少数幸运儿的权利,对于绝大多数的创业者而言,我们不应该选择这种模式。先累计用户再寻找商业模式,或者靠烧钱来提升发展速度,这是非常高风险的发展模式,因为现在社会,我们虽然可以靠融资来支持公司烧钱,当然很多公司和基金都采取了先烧钱赚眼球,先赚用户再考虑商业模式的做法,但这种模式的风险是非常大的。一旦没有新的买单者进入,你的现金流就会枯竭,公司就会陷入灭顶之灾。
创业是一场十年以上的马拉松长跑,没有八年到十年的时间,不可能造就一家有影响力的企业,不论是老一代的联想、华为、海尔,或者是后来的三大门户,或者是现在的 BAT,他们从创立到最终取得非常稳定性的成功,都花了十年以上的时间。现在有很多的企业创业者把创业想得太简单了,他们幻想着今年设立,明年融资,后年就可以敲钟,如果企业自身没有这种发展速度,靠烧钱来加速,很多基金也是这样的想法,其实这是非常错误的。虽然资本与产业的结合,可以大大地加快企业成长的速度,但是企业成长自身的规律和逻辑是不可能改变的。
最近几年,资本和创业的结合,空前紧密,越来越多的贪婪的,不懂得资本,开始拼命的烧钱,并且拼命的让他们投资的企业,来扩大发展速度,其实我认为这种是非常非常不利的,也是不应该选择的这样一种创业方式。很多时候本身创业公司的商业模式设计并没有问题,但它只是一个小生意,而被大量的资本选中,希望通过烧钱,把它烧成一个平台,烧成一个巨大的生意,这是现在很多领域存在的这样一个问题。
像前些年谈到的团购,团购当年最火爆的时候,很多基金如果没有投资过一个团购的公司,都没有办法跟 LP 交待,但是有一次活动交待,记者就问我,我就讲团购没错,团购是有需求的,但是这种需求是一个小众的低频的需求。例如对一些新的餐馆开业,因为没有名气,没有很大的客流量,所以通过低价团购来吸引很多的客户,这只是一个小生意,就有点像我们讲流通行业,流通行业有百货商场,有超市,有便利店,还有跳蚤市场,他是承担着不同的使命的。跳蚤市场只是在周末的时候,或者月末的时候,大家把自己的二手物品拿出来,来进行一个互相的买卖和交流,这个需求存不存在?存在,但它是一个小众的需求,是一个低频的需求,如果我们想把跳蚤市场催
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