如何分析一家公司的业务和商业模式？

我们常听人说：站在风口上，猪都会飞。很多人因此就认为，只要处于一个好行业，那么就很容易成功。实际上，纵观过去的一个个行业风口，真正能够笑到最后的只是极少数人。大部分人，虽然站在了风口上，但也最终铩羽而归。就拿最近的共享单车来说，除了最后的摩拜，大部分的创业公司都以失败告终。由此可见，判断行业好坏并不难，难的是要在好行业中发现能笑到最后的好公司。

那么，如何才能在一个好行业里找到好公司呢？

其实，我们只要回答三个问题就够了：

（1）公司怎么赚钱？（业务和商业模式）

（2）如何保证持续挣钱？（核心竞争力等）

（3）未来还将从哪挣钱？（发展战略等）

今天，我就以格力电器为例，首先来回答你的第一个问题。

一、公司业务

要想回答「公司怎么赚钱」这个问题，那么首先就要搞清楚：这家公司究竟是做什么业务的？

所谓业务，是指公司所提供的产品和服务，是公司商业模式的载体。

打开格力电器 2017 年年报，我们来看看格力是如何描述自己的主营业务的。在年报的第三节「公司业务概要」这个部分，你可以找到下面这段表述：珠海格力电器股份有限公司是一家多元化的全球型工业集团，主营家用空调、暖通设备、智能装备、生活电器、空气能热水器、工业制品等产品。

读完这句话，你就明白了：噢，格力是一家卖产品（空调）的公司，而不是一个卖服务的公司。

但对于一个公司的业务了解不能仅仅停留在「公司是卖什么的」这个简单认知上。我们还要进一步分析，公司的业务结构是怎样的？也就是，不同产品的在总收入中的占比是怎样的。