所谓说服力，也就是你在表达后，能够明显提升「改变别人」的效率。
当然，还有很多营销从业者是非常渴望学会这项技能的，能够从别人「不买你的产品」改变为「立即购买你的产品」。
我们如何提升表达的说服力呢？
02
今天分享的是「如何在不知不觉中说服别人」，我把今天分享的模型称为「马车原则」。
按亚里士多德的观点，每个人的理智是马夫，而感性就像一匹难以驯服的烈马，力大无穷。要产生武器级别的说服力，那就必须降服对方的这匹「烈马」：
1、「喂养对方的烈马」，悄悄喂养对方的「烈马」，让对方的「烈马」感到满足，这是说服力的唯一本质，「刺激别人的非理性部分」。
2、「让马挣脱缰绳」 ，每个人的马车夫都会打盹，但很快会醒，而后继续接管马车，这里代表「改变通常是在瞬间完成」。
3、「潜伏在对方的马车上」，用对方的视角去改变对方，这里代表「从对方的视角出发。」
03「喂养对方的烈马」
悄悄喂养对方的「烈马」，让对方的烈马感到满足，这是说服力的唯一本质，「刺激对方的非理性部分」。
亚里士多德曾经提出一个比喻，说人的感性就是一匹马，而理智部分就是马车夫。尽管从表面上看，马车夫能够控制马车，但真正给马车提供强大动力向前奔跑的，还是这匹马。
请注意，说服力的理论基础是：人是非理性的。
通常情况下，我们都认为说服别人是靠道理。但真实情况正好相反，要说服别人，往往都是因为改变了别人「烈马」的奔跑方向，这才能做到真正的说服。
比如你给对方说「吸烟有害健康」，这种显而易见的道理是很难让别人做到改变的；所以国外的烟盒上都有吸烟者烂掉的肺或者因吸烟导致的恶心的浓疮，这让吸烟者的感受瞬间从舒适感觉到恶心，从而能更有效改变人们的吸烟情况。再比如，香港有段时间的烟盒上，干脆直接写着「吸烟会导致阳痿」，这也比「吸烟有害健康」有用很多。
从某种意义上来说，你要对别人做到说服力，其实是充满机会的，因为 90% 的人在 90% 的时候都是以非理性的状态存在。
你可能觉得不对啊，「我感觉自己每天都是以理性意识去决策我的生活啊。」但心理学家会告诉你，多数人所谓的「理性」部分，其实都是非理性的。
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