你有没有销售过一件东西？有可能你本身就是在销售行业，你有着成百上千的销售经验；
但你可能是一名培训师，这就意味着你需要把你自己的观点销售给你的学员；
你也有可能是管理者，这就更复杂一些，你需要把自己的个人魅力、管理理念等销售给自己的下属。
即使你是学生，你也可能需要在心爱的 TA 面前推销自己；
你作为孩子，也希望把自己的未来规划说给父母听，希望获得他们的认同和支持。
销售这个能力，你这辈子肯定是要学会的。
多数人对于这种看上去「牙尖嘴利」的工作，可能充满恐惧。
因为在我们印象中，销售是那种站在商城电梯口，左手拿一堆宣传单，右手拿着一个表格，见着有人就扑上去，然后喋喋不休给你推销的那种可怕职业。
但其实那只是最入门、最低效的销售方式，你不必学。要学就直接学高级的方式。
结合我昨天分享的武器级的「说服力」原则，你会觉得高级的东西反而比较容易。
02
今天分享的是「在销售前应该思考的三个问题」，我把今天分享的模型称为「马戏团的三个场景」。
销售技巧太多，一篇文章难以说完。但在销售前思考这三个问题，确保你的三个销售底层逻辑完全正确。
1、「小丑与高空钢丝人」，这里代表消费者心理，要么是享受短期兴奋的小丑，要么是长期冷静自律的高空钢丝人，这是指销售的第一个环节，「满足别人的哪一个自我」。
2、「马戏团的门票」，门票是进入马戏团的成本，这里指销售的第二个环节，「思考他们的成本问题。」
3、「魔术师的读心术」，厉害的销售应该都具备读心术的，这里指销售的第三个环节，「销售的语言是什么」。
03 「小丑与高空钢丝人」
小丑象征着我们内心中贪图短期安逸的那个自我；高空钢丝人则象征着内心中那个能够为了目标而做到长期自律的那个自我。
这是销售时你第一个思考的环节，你的产品应该「满足别人的哪一个自我」呢？
比如同样在小卖部，香烟是属于「小丑型」（短期享受）产品；而矿泉水相对那些爱喝饮料的胖子则是「高空钢丝人型」（长期自律）的产品。
再比如啤酒馆的消费充值卡是属于短期享受的产品；而健身房的年卡则是长期自律的产
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