你一定经历过这些场景，小时候做了些错事，然后妈妈盯着你的眼睛，让你解释事情的经过。于是你支支吾吾说不清楚，甚至可能会紧张得连话都说不出来。
之后这个习惯就像贴纸一样贴在你后背上，怎么也甩不掉。你在公司遇到上级、在培训会上遇到大佬、和一个很有钱的人交流，你都变得紧张且说话含糊不清。即使有时候你没有感觉自己紧张，但事后还是觉得表达不恰当，「为什么我刚才会那样说呢?」
这种因权力关系不均衡导致的沟通，有一个专门的词语叫做「权力对话」。
这种习惯会延续在你自己的婚姻生活中，夫妻之间看似平等。但其实经常会发生权力不均衡的状况，因为任何一方都拥有婚姻之间的权力。
实际，我们多数时候都身处一个权力关系中，你需要影响谁，谁就握有这场语言游戏里的权力。
比如乔布斯的新品发布会，乔布斯精心设计演讲的目的是让媒体关注，所以媒体就拥有权力。
而一个销售员在说服一个顾客时，最后决定掏不掏钱的是顾客，所以权利就在顾客手中。
即使你去政府大厅办一个很小的业务，那些窗口办事人员也拥有小小的权力。即使现在规则非常完善，她不能拒绝你的办事请求，但至少也拥有让你不舒服 10 多分钟的权力。
太多的沟通问题都是因为权力关系所导致的。当然你可能觉得这很正常啊，哪里有绝对公平的对话。
但如果你了解了权力背后的原因，也许可以让你彻底打消顾虑，做到真正自然的表达。
02
今天的分享是「如何对上级表达」，我把今天分享的模型称为「权力的游戏」，主要有三个方面：
1、「权杖」，权杖本身没有什么价值，这象征着权力其实也是人们共同幻想出来的产物，这是「权力对话」的第一个部分，「打消本不应存在的价值」。
2、「宝物」，这里代表「权力对话」的第二个部分，「明确对方的资源优势」。
3、「皇冠」，有权力的人通常会变得情商很低，这是因为他们会逐渐丧失自己的共情能力。除非对方能去掉权力感。
03 「权杖」
权杖本身没有什么价值，这象征着权力其实也是人们共同幻想出来的产物，这是「权力对话」的第一个部分，「打消本不应存在的价值」。
《国富论》的作者亚当·斯密把权力概括为：权力的产生是由于本不应存在
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