你好，我是仲崇玉，欢迎来到《销售思维 50 讲》。

作为一个普通的职场人，我经历过从销售人到总经理的职务上的变迁，从国内市场到亚太地区市场的跨越。出版过《做自己的教练》和《销售经理的 22 条军规》，是思谟医药咨询的创始人，长期致力于销售思维的研究，实践和传播。

你为什么需要销售思维呢？

我在这里想分享一个二十多年的工作体会：

销售思维，才是职场的核心能力，离开销售思维，任何优秀的产品或服务，都只能是自说自话，都只是库存而变不成商品。

我想通过销售思维 50 讲，帮你构建一套完整的销售思维框架。

在我现在的工作中，我会做很多很多访谈，在访谈中最常见的一个问题就是，你每天忙什么？

这个问题听起来像是客套话，但是这个问题就像打开书一样，可以打开每一个人精彩的内心世界。

如果你反过来问我这个问题，也的确有人这么问过：我会说，自己一直在做一件事，就是销售。尽管在认识我的人眼里，我只是在二十多年前，职业生涯早期做过销售，实际上我觉得自己没有一天不在做销售。

当然，从名片上来看，我做过销售、营销和管理：管理过全国的业务，也负责过亚太地区的营销；曾与不同肤色，不同文化，不同性格的人长时间的共事；经历过不同的业务模式，不同类型的产品组合。

在此期间，我与周围人有过各种情绪上的冲撞，理念上的交锋，也有过对愤怒的挫败和反思，为此也发表过系列文章，现在做多家公司的长期营销顾问。

不难发现，无论是工作，还是生活，最关键的还在于和他人的交互，在于与周围环境的契合，而这正是销售思维的必然结果。

我的体验是，有了完整的销售思维，一个人就会大大减少焦虑感；销售思维，会有节奏地迁徙我们的注意力：

• 从小事情到大事情；从紧急的事情，到重要的事情；
• 从事情再到人，从人再到关系，从关系再到环境。
• 在这个过程中，我们眼里的画面不断扩大，准确，完整。
• 真正重要的因素逐渐出现，直到让我们完全做到「只思考重要的」，从而提高效率。 （本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）