目标的设定

人们达不成目标的原因很多，最大的可能性就是没有目标；人们不设定目标，十之八九是因为不确定性，而「解决」不确定的办法，就是「看情况」。看似是解决不确定的问题，其实和没有目 标是一模一样的。

人们普遍喜欢寻找方法，却很少拍板决定想要的目标。貌似缺少方法，实则缺少目标。我们这次就来说说第三课第一讲，即描述购买之后的场景。

要提升效率，就要先界定明确的结果，因为我们的大脑不接受模糊的目标。

当然，越明确地设定最终的结果，越容易错过，而且错过目标之后，也很难找到台阶来减少自己的尴尬。况且，在不确定的环境中，哪里会有那么精确的预测？正因为如此，才显得明确界定结果的重要。

界定结果的工具—SMART 原则

提到界定结果，我们就会想到一个工具就是 SMART 原则。所谓 SMART，是一连串的英文单词开头字母的组合。每个字母的含义，有不同的版本来解释，这里不去讨论它们之间的细微差别。

我们只求一个简单明确，因为只有明确了，目标才能生效。这个原则提示我们，只要从五个方面界定，结果就算是明确了：

• 具体的，而不是抽象的（S）
• 可以衡量的，而不仅仅是定性的，不是凭感觉的（M）
• 有一定难度的，而不是轻而易举就能达成的（A）
• 同时，又是现实的可实现的，而不是遥不可及的（R）
• 有明确时限的，而不是随意更改的（T）

案例分析：面试

到底什么叫描述购买之后的场景？我们举一个面试的例子来理解一下。有人问我：我没有任何工作经验，怎么样在行业里找到一份得体的工作呢？

被问到这个问题的时候，没有任何犹豫，提一个直截了当的问题问回去：你想去哪家公司？对方一下子就懵了。他不能理解，为什么找工作还要这么具体？在他看来，找工作最好是广撒网，怎么能预先确定具体的公司呢？这不是让工作机会变得太过狭窄吗？

这个案例后来是喜剧的方式结束的。但是开头的对话并不
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