上一讲我们发起一个动议，让我们不要相信「没有竞争对手」这样的说法，因为声称没有对手，就相当于承认自己没有市场。这一讲，我们进一步看看，一个竞争对手对我们的发展到底扮演怎样的角色，有着怎样的份量。我们先给一个断语：成功都是被对手成就的。这是一个值得辩论的议题，这也是第四课第二讲的主题。

小练习

不管你现在是什么角色，也不管你处在人生或者职业的什么阶段，现在就停下来，问问自己：此刻，我的对手是谁？这个对手无论是个人，产品，还是机构，都值得写下来，审视一番。

先看看他们有多少「油水」，没有「油水」，赶快扔了。所谓油水，就是打赢了会怎么样？其次，再仔细评估一下他们的在市场上有没有什么缝隙或者弱点？如果一时还发现不了，就设法让他们「动」起来，往往一动起来就会露出机会，所谓动起来，就是近距离接触一下，看看他们的反应。

如果你一时找不到合适的对手，或者犹豫着不能确定找到的是不是对手，不要着急否定这个练习的意义，一经否定没准就错过深入思考自己发展方式的机会呢。一把再好的刀，也需要刀石的磨砺；再纯正的金子，也需要过试金石这一关；团队里最有效的激励，不是齐头并进，而是你追我赶。不了解这一点，我们就很难理解对手之间的惺惺相惜，甚至痛失对手之后的真悲伤。

外部对手

说到这里，有人心里可能就会生出疑问：究竟怎么才算是竞争对手？我们先来简单做个梳理。

周六去一趟菜场，你买菜的隔壁菜摊，就是他们的竞争对手，因为你可以选择他家的菜，也可能选择隔壁的菜。

路上经过一家理发店，没走几步又有一家理发店，尽管店面的经营理念不同，一家时尚，一家实惠，他们仍然是竞争对手。但是如果你问他们，双方可能都不承认对方就是对手，因为一家的顾客多半是持卡的，而另一家多半是付现的顾客。

持卡的根本不会去隔壁，哪怕他们再怎么便宜，相反，付现也多半也不去另一家。那么，这两家理发店到底算不算对手呢？就要看双方的老板，会不会因为对方的顾客人多而眼红了。只要其中任何一方还会觊觎对方的顾客群，仍然算是竞争对手。

线上店铺与线下店是不是竞争对手呢？

不用说，当然算，否则他们为什么做那么多促销来相互竞争呢？很多人在线下体验线上购买，这迫使很多公司在线上交易线下展示，不再把机会留给
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