最好的传播，是消费者，因为他们更有说服力。但是，传播毕竟不是每个人都擅长的事情。一份甜品，吃着挺好，但是表达就未必精准到位了。如何传播，是需要引导的。

这是第六课的第一讲，我希望你掌握提升影响力的一个强有力的工具，就是代言人。我想用的方法就是把「代言人」这样听起来很遥远的概念带进我们的工作，离我们更近一点，让我们在今后的工作中能够有意识地运用这个销售方法。这一讲的名字也很直白：设立代言人。

谁是代言人？

想到代言人，年长一点的可能会想到玛丽莲.梦露、黛米.摩尔等明星，因为她们都曾出现在力士的广告里；在中国，张柏芝也曾经是力士洗发水的代言人。年轻一点的可能还关注了不久前的热点：李宇春获邀成为 Gucci（古奇）的全球代言人，也可能会联想到雅诗兰黛亚的太地区代言人杨幂等等。

这些人是明星，而不是我们可以家长里短的聊天对象，可是这些代言人让我们产生一种印象：所谓代言人，就是高大上一般的存在，他们有名气，有气质，有财富，是一个相对特定的群体，感觉请他们是昂贵的，是普通销售人可望不可及的。

这种感觉没什么错，并不是错觉。他们的确是这样的，他们为自己所代言的品牌准确地与目标受众进行沟通，要么通过硬性的广告，要么通过柔性的活动或者语言。代言人对产品的推广力度，虽然有很多争论，但争论多半是代言人的选择标准问题，而不是对使用代言人这个营销方法的质疑。

如果我们「拆解」代言人这个营销现象，从而更加深入更加具象地理解代言人与销售的关系，会带给我们怎么样的新的认知呢？让我们先来看看代言人，为品牌都具体做了什么？

• 代言人做的第一件事，就是联系，即把自己与产品联系起来。联系的方式有：形象上的联系比如各种海报，视频等，或者活动场景上的联系，比如出席品牌举办或者赞助的活动，或者语言上的联系，比如在采访或者访谈中提及品牌的信息，总之先建立关联。
• 我们会经常同时想到乔丹与耐克，就是两者之间联系太紧密，联系太频繁的缘故。我们会把鹿晗和什么品牌联系呢？李易峰呢？宁泽涛呢？如果想不到，要么是联系不够紧密，要么是主题不够突出，或者时间还不够长久，或者是因为我们根本不是他们的目标受众。

（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）