早年的时候，读到过一句话，说一切都是目标，其余都是目标的注解。彼时，觉得这句话说的绝对了，甚至觉得说反了。目标怎么能是一切呢？实现目标的方法才是一切，不是吗？

于是不断寻找方法，积累方法，直到有一天，发现了方法的局限，才算明白这句话。 在这里和大家探讨我们第七课的最后一讲：别再痴迷方法，目标才是一切。

不要把目标与结果混淆

目标和业绩，常常被混为一谈。在此之前，很多人已经做了区分，仍然觉得似是而非。更多的人，觉得这就是文字游戏而已，完全没有必要纠缠。

我们在这里想要彻底区分两者的关系：业绩是「我」要的结果，而目标是「客户」要的结果。这样容易理解一些吗？

打个比方，业绩与目标，就像硬币的两面，不重叠，不交叉，却紧密关联。区分这个干什么用呢？到底有什么意义呢？

很多销售人在努力提高自己业绩时很辛苦，有时甚至觉得抓狂，想到那么高的销售指标，不知从哪儿抓起。当我们把注意力放在了业绩上，我们所有的行为就变成了索取；

当我们把注意力放在客户的业绩上，我们的行为就变成付出，效果可能完全不同。既然目标与业绩像硬币的两面一样密切相连，找到其中任意一个，另一个不也就找到了吗？何以见得把注意力放在目标上就更容易呢？

那是因为我们一下子有了帮手，就是获得了客户的帮助。只要我们追求目标，客户一下子就变成了我们的同盟。要达到业绩结果，我们需要向客户索要，客户凭什么给我们呢？

我们给出的理由，就是我们的目标。说到底，目标就是客户的利益。

肯定会有人怀疑：你要我照顾对方的利益，谁照顾我的利益呢？先不用反驳。要不你就试试看，如果能帮助客户达到他们的业绩，没有人会空手而归。毕竟，没有谁能在街上捡到单面的硬币。

开口直接要自己渴望的业绩结果，谁都会，因为这是本能啊，只不过会觉得心虚，会感觉不安。如果开始思考客户要什么「业绩」，视野会突然开阔起来，心里也会更加踏实，不会感觉担心。

听起来容易，做起来难，为什么？因为这是违反自己本能的。道理容易理解，做的时候就会忘记，又回到习惯的做法。

举个例子

有一个实际发生的例子，想借这个例子说明「目标」这个思路是如何在合作的双方发生的。

有一次，在广州举
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