既然销售人的初阶是从说到问的转变，进阶是从回答过渡到提问，中阶是从问到会问，高阶是从会问到会接，那么最高阶就是引起共鸣。

虽然这些分类可以进行一番激烈争辩，可是我却躲在文字的后面难以让这种争辩得以实现，为什么不找个时间好好聊聊这个话题呢？

这是第八课第五讲，整整过去百分之八十的内容了，总序第四十讲，是不是很不容易？先恭喜你，为着这个话题足足跟了四十讲！

一门课程，会有人觉得复杂，会有人觉得难懂，会有人觉得不值，可是你有没有发现少有人反驳？

有人说，不要挑战人性，因为人性是喜欢简单，讨厌复杂；人性是喜欢即插即用，讨厌慢慢积累，尽管复杂就是本来的样子，尽管慢慢积累才符合世间的法则。

虽然有寓教于乐的游戏学习法，但是学习本身也并非娱乐，否则只能娱人自娱，太过轻佻。比起迎合迁就，真正有效的学习分为这样几个层面：

第一层：知道自己缺什么，处在恶补当中。

这一层很快会到一个瓶颈，那个时候自己就不再缺少什么知识，技巧或者相关的理论了。这个层级，很多人也会帮助我们去填补，比如培训部，老板辅导等等。

其实都用不着他们，百度一下什么都知道了，再难懂的领域，连续读五篇文章，大抵就知道怎么回事了，不难。

第二层：知道自己已经掌握了不少，处在失望当中。

我们发现懂得很多道理却过不好这一生，掌握很多知识也没派上什么用处，因为这些照样带不来业绩。

唯一的解释是知道的还不够多，可是每次都在学习新的东西，可每次都觉得没什么用处，只是带来了一次次失望而已。这一层的困惑就是，知识并不是力量。

第三层：不知道自己怎么真正做到的，处在懵懂当中。

处在这一层，我知道自己有业绩，也总是有人让我分享经验，我真不知道分享什么，人家以为我保守，可事实就是如此，我并不知道自己究竟是怎么做到的。

我一方面享受着别人的尊重，一方面懵懂于自己的运气和努力，究竟哪一个占更大的比例。很多东西，似乎只能意会难以言传。

第四层：还真想不出自己要学点什么，处在迷茫当中。

环境变化很快，自己的处境渐渐不如以前，原来轻松拿到的业绩，现在不再轻松；原来从容自如，现在并不容易，

可是这与我有什么关系，
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