前面我们一起聊过做事情必须有理由，实际上这是多余的，每个人在做任何事情都是有理由的，只不过有些理由不便表达，只好「隐藏」起来，而这么做的结果是自己也找不到了，于是有了那句口头禅：「我没有什么特别的理由」。

千万不要相信这句话，哪怕对方自己都相信了。这句话就是一种典型的自我保护。如果你对这个说法感觉奇怪，我们就一起来探讨一下理由的表达，这是第一课的第五讲。

表达理由的五种方式

第一种方式：不表达

为什么需要自我保护？为什么需要隐藏自己的理由？

那是因为自己的理由拿不出手，不容易让对方所接受。时间长了，也就懒得去想，想这些东西让人累。不想，事实上，不解决这个问题更累。

举些例子：

人们见了陌生人或者陌生的地方，我们天生有一种警觉；我们更愿意与熟悉的人合作；

在人群中，我们会发现与其中一部分人有缘；面试的时候，虽然手边有现成的选择标

准，但是最终恐怕还是自己的感觉，至于用或不用的理由，只是这种感觉的解释而已。

就算是感觉，也绝不是无缘无故的，只是没有人说明其中的缘由罢了。

以上就是表达理由的第一种形式，即不表达。

把不方便的理由干脆埋起来，这是一个本能的做法，是出于自我保护。典型的特征是：否认。压根不承认有这回事，因为他自己也可能不是故意的。

不说理由，人的行为不等于就是糊涂账。要在人群中建立自己的竞争优势，我们就要提升这种「理由意识」。

很多行为背后隐含的「理由」，需要经常拿出来「晒晒」，重新审视，比如开豪车的人，人品会不会更好？从豪宅里走出来的人，是不是更值得信赖？身在高位的人，能力更高一些？仔细看进去，很有可能毫无关联。

有人问我，人类为什么喜欢吃糖？不等我回答，他接着他告诉我，那是我们基因里头含有某种自我保护「程序」，对高能量的食物敏感，这种敏感性可以让我们在食物稀缺的时代生存下来。正是基于对能量短缺的恐惧，人们才会爱吃糖。

可我们早已「忘记」这个理由，当然也更不会表达这个理由。

第二种方式：只说好听的

只说好听的，最大的问题就是让人猜测其中的蹊跷，一旦被猜中了，你接下来说什么就不重要了。很难让人信服，不划算
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