我们确信一个伟大对手的力量，但是对手并非温情的，温顺的，容易驾驭的，可能恰恰相反。如果我们的对手是残暴的，凶狠的，随时会把我们挤进某个角落，动弹不得，我们应该怎么办？我们需要力量。这是第四课第三讲，我们需要强烈的对比度给我们带来更大的力量。

影响力方程式

如果你没有读过克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯合著的《影响力方程式》，我建议大家去翻翻这本书。全书讲了一件事，就是如何提升自己的影响力，这也是应对竞争的力量。首当其冲的，他们就提出了强烈对比度（contrast），这是凌驾一切的影响力要素。

影响力方程式包括这样六个要素，以及它们之间的关系：

影响力= 对比度 X （触及率+ 曝光度+ 表达方式+ 信任+ 共鸣），对应的英文的开头字母本别是 C，R，E，A，T，E，合起来组成一个新的英文单词 CREATE，翻译过来就是无中生有的创造。不过，这只是一种方便记忆的方法，关键是看这个方程式本身的特点，当对比度为零的时候，谈影响力就是空的。

这个公式当中一共有六个要素，在讲解这个核心要素之前，我们先消除一下好奇心可能带来的干扰，让我们先简单聊聊五个非核心要素，以及它们对竞争优势的具体贡献。

第一个非核心要素：触及率。简单地说就是目标客户数量，或者粉丝数量，或者订阅数量，也就是接触面。这个基数对于影响力而言，越大越好。

第二个非核心要素：曝光率。这是指接触人次，或者说接触频率。在不考虑效率的情况下，如果说触及率越大越好，那么曝光率就有一定的有效范围，频率太低效果不明显，接触太频繁也会适得其反。如果说触及率是数量，那么曝光率就是质量。

第三个非核心要素：表达方式。沟通内容是非常重要的，有一句话叫内容为王。可是在信息量大到拥堵的现状里，表达方式才能让内容准确无误地直达人心。

第四个非核心要素：信任。这是一个重要且复杂的话题，信任无疑是有效沟通的基础，关键人们为什么信任？这是现代人必须掌握的技能。信任不只是态度，被接纳的态度才重要。

第五个非核心要素：共鸣。如何才能共鸣？首先要信息共享，还要能共利，共理，共情，才能真正共鸣。

对比度

最后我们再来说说核心要素，就是对比度。所谓对比度，就是意料之外与情理之中的结合
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