前面我们讲到了给理由需要成为一个习惯，而且要给出让对方接受的理由。

为了形成让对方可以接纳的理由，我们需要了解对方忙什么，想要什么，担心什么，让自己的理由与对方的战略贴近，我们也提到理由需要个性化，符合双方的角色和自我。

这是不是就够了呢？没有，理由还有一个有效期的问题。

如何形成时效性的理由？

看重一个产品自有其理由，抛弃一个产品时，原来的理由不复存在。

比如用手机，当年使用诺基亚的时候理由很充分，现在使用智能手机，理由也很充分，那么诺基亚做错了什么吗？

当然没有。现在使用手机的理由很充分，将来不用手机也会很充分。

这就是理由的时效性。每个理由都有特定的适用场景，错过了就不是。

上一节说起产生理由的战略背景和个性化，还要讲究理由的场景化。

理由的场景化

有人做过一次实验，一个中年男人在自知不敌的情况下，在街上遇到「坏人」会不会出手干预？

正常情况下出手的比例很低，但是如果在事先让这些中年男人「无意识」看见了粉红女郎，在遇到「险情」的情况下，伸出援手的比例大大增加。这说明什么？

这说明同样的理由，在对方不同状态下，得到的回应可能完全不同。同样的，有人就会在找老板签字之前，询问秘书老板的状态如何，不同的状态，签字的几率不同。也有人对此不屑一顾，认准每个人都应该职业化一点，不能受到心情的影响。

这样就不难发现职场中总有一些不管不顾，只认死理的人，他们是从来不信理由的时效性的，他们相信理由的永恒。

孩子从小就知道如何选择在不同的时机，让父母答应自己的要求。反过来，父母会选择合适的时机对孩子提出要求吗？如果不，就可能失去了很多有效沟通的机会。

我们从小就听够了各种建议，大多数都是劝说我们要做重要的事，比如学习，比如做人，比如恒心诚信健康等等。

最后我们发现，凡是重要的事情，往往不紧急，而紧急的事情往往被迫变得重要。所以，大多数建议都付诸流水，记不清了。

我们今天探讨理由的时效性，就是要留意不要落入这个俗套。

有效的理由，必然激发对方的紧迫感。只要是时间来得及，我们倾向于先等一等，只要等得起的，都不会很重要。没有急迫感的
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