不少朋友可能看过金庸的《笑傲江湖》，里面有个人物叫岳不群，是令狐冲的师傅、华山派的掌门，号称「君子剑」。他外表谦虚文雅、正气凛然，实际上却是阴狠毒辣，富有智计和野心，为得辟邪剑谱，不惜迫害自己的徒儿，妻子和女儿，最后为了练辟邪剑谱而自宫。在他眼里，什么仁义道德都是浮云。他可以牺牲女儿岳灵珊的终身幸福，也可以栽赃陷害自己一手拉扯大的徒弟令狐冲，还能够顺便利用一把竞争对手派来的卧底劳德诺，一切都在他的算计中。

岳不群是那种为了人生目标而不择手段的人，相信我们身边喜欢这个角色的人，恐怕是少之又少。

我们有句老话，叫「做事先做人」。我们设定好了人生的目标并为之奋斗，可以让事业更成功，可以让生活更美好。不过，一定要清楚哪些是自己可以要的；哪些是给也不能要的；哪些是可以努力去争取的；哪些是刻意要规避的。

有些利益宁可放弃，也要守好自己的底线，不做人人唾弃的伪君子，也不要做世人鄙夷的真小人。所以做事先做人极其重要！做好了人，你的朋友才能多，客户才能多，你的事业上才会有更多的贵人和合作伙伴，走向成功才能够更加容易。

那么怎样才能成为一个大家都喜欢的人呢？

首先诚实守信是第一位的，对我们做销售的来说这点更尤为重要！为了某种利益想迅速成交，进而对客户进行误导或引导、不如实告知，这种触碰底线、损失客户的利益的做法，是绝对不可以的。

将客户的利益放在第一位，时刻关注客户想要什么、客户应该要什么；一切以客户的利益为导向、为出发点，才能够越做越赢得客户的信任，也才会把客户越做越多！

例如：我每次成交客户前，都会按照规定询问客户的基本情况，许多客户对我说，我身体好得很、肯定没有问题。我说，那太好了，我们就按照这些规定一一进行答复好吗？结果问着问着问题就出来了：什么血压有时高啊、血糖不稳定呀等等，最最可怕的是许多客户自己的确没问题，但医保卡给家里有病的人员去使用过，我就会告诉他们这个肯定不行。这在法律上就已经认定您是有病的了，健康险肯定是不能购买了。于是我便给客户想别的办法——用年金替代客户的健康账户。这样做下来，客户就非常满意！一来他们会认为我很专业，为他们着想，二来尊重了诚信原则，将问题帮他忙提前防范，一定不会出现日后被拒赔的隐患——两全其美！

再者，要善良。多设身处地的为别
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