工作生活中总会有各种各样的挑战，然而每个硬币都有两面，任何事情都不是绝对的，挑战也往往和机会并存。只要善于发现和把握机会就有可能弯道超车，比别人更快的走向成功！

机会是个不速之客，往往悄无声息地来到我们身边。有的人眼疾手快，将机遇迎进门做客；有的人却视而不见，任之一走了之。要抓住机遇这位不速之客，需要我们善于发现，平时做好积累，时刻准备好迎接它的到来。

记得在我们入行的第三年，外资保险公司进入了北京市场。我认为这是个非常好的机会，原因有三点：第一，在入行的三年里，大多中高净值客户都对我说等外资进入北京市场后你再找我。第二，2000 年当时北京市场只有两家中资公司竞争相对好些。第三，外资刚刚进入需要人才，机会一定多。

我看到了这些，通过考察了解选择了我目前已经工作十六个年头的中信保诚。自然是公司元老级的人物了，一加入公司我就看到只有半年的时间。因为半年后北京又会有几家外资公司进入，到那时一定竞争会更加激烈。于是我抓住了机会一进公司全身心的投入工作，当时公司缺少人员需要大批的引进人才。但公司有规定一定要大专以上人员、年龄 28 岁~45 岁之间，且在北京工作三年以上。在 2003 年的保险市场，这样的标准选择进保险公司的确是有很大难度的。

记得那是 03 年的 12 月份农展馆开大型招聘会我找到工作人员问，你们这些展位哪个位置最好。人家告诉我这两个位置，但价格也贵。我问多少钱，对我说 1 万一个。我当时即说这两个我全要了并立即交了两万元，工作人员眨眨眼看着问你真的确定要两个？我是是的，怎么了？对方说不是保险公司都是个人投资吗？刚才也是你们公司的部门经理要了最旮旯的一个位置说是便宜。我说我不要便宜的，只要最好的！因为当时我刚加入公司三个月只有 2 个伙伴，于是我做了四个带有公司标识的绶带戴，雇了两个年轻漂亮的姑娘加上我的两个靓丽美女伙伴——四个人。把一边站两个，把住两个关键角度。路过的人只要问就收简历，结果那两天我收了两大箱简历。回来一一面试，结果 2004 年 2 月我团队就从 3 个人发展到 12 人、到 2004 年年底团队就 50 人，成为当时公司十大杰出业务主管的第一名！这就是抓住了机会。

更多的时候，机遇与挑战共存；遇到机会马上行动，敢于投入。后买有人问我你一下投入那么多不怕没有结果
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