一个人的能力是多方面的，学历、经历、魅力，三力缺一不可。

学历至少可以代表一个人的学习能力，经历是一个人的财富，魅力是我们八小时之外，为自己做了些什么。现在，人们即便工作再忙碌，也会拿出一定的时间丰富自己的生活，参加周末一些看似与职场毫无关系的特长培训班，如舞蹈班、插花班、茶艺班、歌唱班等。在我看来，这是一种正常的现象。

这些特长可以增加你的魅力，如果你歌唱得好、舞跳得棒，公司活动时正好有了展示的机会。某种程度上，这也为你创造了很多机会。

想想看，一个刚走上工作岗位的新人，在工作经验上他显然是不丰富的，不能给别人提供价值，那么，他怎么能让别人关注自己，同时又不让人觉得他哗众取宠呢？

如果这个新人会变个小魔术，利用午休时间，给大家变个魔术玩，这会一下子把大家的兴趣都调动起来。他与别人的话题也会越来越多、距离越来越近，他融入团队就不再是什么困难的事情了。

想拥有这种魅力，必须要前期投入时间。时间对于人们来说都是非常宝贵的，正因为如此，人们才会总感觉没有时间，担心「业余活动多，会耽误挣钱」。可是，你是否有兴趣爱好这件事比你现在手头是否有 1000 万元都重要，因为个人在社会消耗的财富是有限的。如果你是一个无趣之人，纵然有了 1000 万元，也是一场灾难。

拿出时间，感受你的兴趣，「修炼」你的人生趣味。每天面对忙不完的工作，面对复杂的人际关系，压力会在无形中生成。人们也时常因为工作上的小事而心生不满，影响工作时的心情。

如果你所服务的对象是社会上有一定地位、名气的人，或者特定人群，你需要向他们推销高价格的产品。对服务对象而言，这个购物的过程就不可能是买一瓶洗发水、问一下成分、闻一下味道这么简单了。拿销售挖掘机的人员来讲，挖掘机不同于一般产品：第一，购买者购买挖掘机的出发点是将其作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；第二，挖掘机是高价值产品，因而购买者在确定是否购买时要考虑很多方面的因素。

客户一定不会像购买快消品或生活用品那样，只是简单判断一下就做出决定。此时，业务员和客户之间打交道就放到了主体的位置上。能够打动客户，就能够成功。

挖掘机的介绍资料，人人都可以熟练掌握，刻苦的业务员都可以倒背如流了。可是，这些死记硬背的内
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