别人对你的信任感是需要你引导的，首先要做到：多展示拥有的，少说没有的。

这是利用了马太效应。关于马太效应有一个故事：

国王远行前交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：「你们去做生意，等我回来后，再来见我。」国王回来后，第一个仆人说：「主人，你交给我的一锭银子，我已赚了十锭。」于是，国王奖励了他十座城邑。第二个仆人报告说：「主人，你给我的一锭银子，我已赚了五锭。」于是，国王便奖励了他五座城邑。第三个仆人报告说：「主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着。我怕丢失，一直没有拿出来。」

于是，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：「凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。」

现在，马太效应被人们广泛地认知。简单的理解就是，所谓「强者越强，弱者越弱」，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。

人脉也是如此。人们倾向于把资源给拥有资源的人，也愿意帮助那些本身有一定能力的人。

当然，马太效应谈不上是好是坏。对于没有资源的人来说，你过去有多么默默无闻，并没有太多人关心，人们关键要看你现在在做什么，你的未来有什么样的可能性。要学会乐观地看待自己，你的杯子盛了半杯水，你描述这个杯子是半满，还是半空，取决于你是否乐观。

对于一些有社会资源的人来说，要学会合理地展示自己的优点。社会是现实的，那么，当你向别人介绍自己的时候，会如何描述自己现在的状况呢？

你说自己的性格如何，固然很真诚，但在别人看来，性格是难以捉摸的，他们还是感觉你的介绍很空、很虚。

人们容易犯，也很难避免的一个错误就是，常常把对方拥有的东西，等同于对这个人的认识。

例如，如果你随意地说自己拥有一辆昂贵的车，这个车的意象就会进入对方的脑海之中，将你和这辆车联系在一起。

这并不是说人们势利，而是这辆车往往会让对方更了解你客观的生活状况。这辆车还有一个很大的作用，就是它可以直接提高别人对你的信任度。太多人吹嘘自己如何富有，我们如何分辨呢？这辆车就是一个客观的证据，增强你话语的可信度。

除了物质上的包装，任何时候，我们都要努力展示最好的身体状态。

曾经有一段时间，我特别疲劳，整个人都显得没精
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