第 13 节 学会利用「第三者」,让对方迅速变成自己人(第1页)

1. 当着别人的面夸赞

一位副科级的学员到外地出差,回来不久就被提拔当了正科长。回忆起这次升迁的经历,他说可能与不久前和处长一起出差有关。

这位学员回忆说,有一次,他和处长一起出差。当时,客户单位有三个人对处长不敬,他一声断喝:「这是我们处长!」

把那三个人吓得一直往后退:「我们一直以为您是处长……」(处长身材矮小,他却是一米八几的大个儿。)

他大声说道:「这是我们处长,我们处长可了不起了……」他当着那三个人的面历数了处长的丰功伟绩。

最后,那三个人也佩服得直竖大拇指,并不断地赔礼道歉。

回来之后,他发现处长对他特别好。不久,他就得到了提拔。

以后与领导在一起时,请记住要主动介绍领导:「这是我们老总……」作为领导,他自己不好说「我是老总」,由助手说出来则顺理成章。多捧捧上级,上级也会想着多提拔提拔你。

在生活和工作中,每个人都想显示出自己的重要和优越。所以,我们不仅应该对上级领导表现出尊重和欣赏,以突现其重要性,对于其他人,我们也要表现出欣赏之意,给予恰当的赞扬。


培训班上,经常有夫妻或同事先后来上课,每当助手跟我介绍说:「这是去年某期班上××的夫人。」我马上说:「哦,这么年轻漂亮,××真有福气!」这还不到位,此时还应该对其丈夫有一番积极的评价。所以,接着我会说些我对她丈夫的印象:「他去年在班上表现特别优秀,大家都喜欢他……」

我相信,这些话当天晚上便会传到她丈夫那里。得到老师的赞赏,丈夫高兴:「权威人士的评价。」妻子也高兴:「嫁了个好丈夫。」夫妻间会因此而增加了些许幸福感。

2. 适时引用他人的赞美之辞

引用第三方的话来赞美,对方更容易接受。一般人的观念中,总认为「第三方」所说的话比较公正、实在。因此,以「第三方」的口吻来赞美,更容易得到对方的好感和信任。

比如,由自己直接说出「你看起来真显年轻」之类的话,不免有恭维、奉承之嫌。而如果换个说法:「你真年轻,难怪小王一直跟我说你看上去总是那么年轻靓丽!」这样是不是更可信?

母亲为了安慰女儿,借用隔壁王伯伯的话,起到了很好的鼓励效果。我们对孩子的激励也可以用这种方法:

「某某老师说你的记忆力特别好。」——
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