消费场景从字面上来理解，就是消费者在什么时间、什么地点、跟什么人使用你的产品或服务，这可能就是我们经常在新闻里听到的一种说法，叫做双规。

做广告创意的时候，如果不知道怎么去找卖点，就把所有与产品或服务相关的消费场景一条一条列出来，找不同的消费者去问，去做调研。在这个过程当中，你总会发现一些人的消费习惯是会重叠的。最多人提及的那个消费场景，也许就是你应当重点去研究的那个场景。

其实所谓的消费场景，还是一种模糊的说法。我们再去拆分，就会发现它其实是由这么几个环节组成的：一是决策场景，二是购买场景，三是使用场景，四是分享场景。

我们先来看第一点，决策场景。

决策场景就是消费者在什么样的媒介影响下会做出购买选择。人们购买一个商品，有的决策时间长，有的决策时间短。

决策时间长的，比如汽车，电脑，旅行，可能需要更多考虑专业媒体的投放，因为消费者需要大量的收集信息做判断。而决策时间短的，比如一罐汽水，一顿外卖，可能就要更多考虑终端陈列、临门一脚的影响力。

假定消费者站在一排货架前，一瓶饮料上素面朝天什么都不印，另外一瓶印着韩国美女的照片，还加一句 100% 中奖再来一瓶，你说你买哪个？

第二个是购买场景。

给大家举个简单的例子。一瓶矿泉水，它在便利店711卖的时候，毫无疑问，单身装卖的是最好的。那如果是在加油站呢？可能很多人都有在加油站看到过，一箱一箱的堆在路边，跟打麻将码牌一样，是成箱成箱卖的。但还有一种也很受欢迎的包装规格，可能大家都想不到，是四联装，四瓶矿泉水加个提手一起卖，广大老司机们很喜欢把它带上车，为什么？因为车上还有其他乘客，买一箱拉着太沉，四联包刚刚好。

另外一个例子，大家过年回家可以关注下区域市场的广告，基本上跟你在大城市打一亿飘十亿的幻想，很不一样。加多宝能在你们当地的超市门口堆出一个几千箱的大堆头，vivo、oppo 几乎包圆了你们家的手机一条街，各种刀旗、充气拱门、人形立牌，都是在营造一种更多人购买的消费场景。

第三个，使用场景。

之前有一个做 VR 眼镜的朋友，要提炼他自己产品的卖点，但是面临一个很尴尬的现状，你在淘宝里面一搜，成千上万的 VR 眼镜，价格千差万别，功能却大同小异。

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