在以前的课程中，我们讲了如何与老板沟通，如何与客户沟通，今天我们聊一聊一个新的人群：供应商，或者也就是所谓的「乙方」公司。
你也可以把这一节的话题理解为：如何向初次合作的供应商发招标文案？都是同一个意思。在正式讲如何写好初次合作邀请文案，我们先来聊一聊第一印象。
在社会心理学中，我们对他人「印象」的形成有一个非常重要的规律，这个规律叫首因效应 (Primacy Effect ) ，说人话就是「第一印象效应」。研究表明，你对一个人的第一印象，会在你脑子里停留 9 个星期之久。第一印象也可以用锚定效应( Anchor Effect）来进行解释。
下面说一个黑珍珠的故事：
黑珍珠最初并不为人们所知，珠宝市场上也没有它的身影，当时谁也没有想到这个产于南太平洋小岛产的黑色珠子能有什么价值，但是直到著名的珠宝大王阿萨埃尔发现了它，并认为它具有商业价值。
阿萨埃尔做了3件事：
1.对黑珍珠的色泽和大小进行筛选，选出更好的样品；
2.将黑珍珠样品放在著名珠宝交易家的位于第五大道的橱窗中，并标上很高价格；
3.在著名的杂志上为黑珍珠打广告，并在广告中将黑珍珠和其他珍贵珠宝（如红宝石和蓝宝石）并列放在一起。
不久后，曼哈顿的贵妇们都带上了这种黑珍珠项链，从此黑珍珠风靡世界。
阿萨埃尔通过将黑珍珠与高价格和高价值的珠宝放在一起，由第一印象锚定了黑珍珠在消费者眼中的价值，特别是在大家都不了解其具体价值的时候。之后，人们对黑珍珠的认识就一直会受到这种锚定效应的影响，并且认可了黑珍珠价值。
这个小例子简单说明了即我们容易被对某事物第一印象所锚定（Anchor），并且这种锚定能持续地对我们后续的决定造成影响。所以，你永远不会得到第二个机会去塑造你的第一印象。
在很多人看来，我是甲方，为什么还要费尽心思去给乙方塑造第一印象？
答案很简单：优秀的乙方公司并不缺业务，他们会挑甲方合作。对于很多有才华、有能力的乙方公司而言，他们对做一个好的项目的追求，有时候超过了挣钱本身。比如帮苹果拍出「Think Different」广告公司 Chiat/Day 以及帮乔布斯设计 NeXT 公司 Logo 的保罗·兰德，都是非常难
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