在特劳特的定位理论中，一个品牌要得到消费者的认可，需要带着「信任状」出场。所谓的「信任状」，某种程度上也就是「背书」的意思。
比如得到超过 20 万订阅的付费专栏「薛兆丰的北大经济学课」，其中「北大」二字贡献了至少 10 万的订阅。在中国人心目中，北大就是最权威的学校，薛兆丰是北大的，学他肯定没错。这是「北大」两个字的含金量。标题中的「北大」，就是薛兆丰先生的信任状。
「信任状」的价值在于，让消费者第一时间对品牌产生信任。
一般来讲，信任状有这么一些来源：
1、市场认知基础。可以理解为大众脑中一些常识性的判断，比如提到硅谷会想到高科技，提到纽约会想到艺术文化、金融，提到北京中关村会想到创业，提到德国会联想到工业品质可靠。如果你在创业，你说你来自硅谷会比来自长沙听起来要更有戏一些；如果你造家具，你说你来自意大利比来自温州听起来也要更高档一些。
2、细分品类第一。你可以从很多维度去找第一。比如市场销量第一，第一个做某件事的人，或者是某个区域、某个品类第一都可以。比如王老吉是凉茶始祖的身份，喝它最正宗；可口可乐最经典，可乐饮料的开创者。很多人约我的写作课，因为是「在行最贵的行家」，「最」也代表了某种程度上的第一。因为很多人的心态是：你敢收这么贵，水平肯定不会差到哪儿去。
3、第三方的认证或者评价。比如媒体的报道、行业协会的认可、第三方专家的评价、客户的评价都可以算作此类。比如获得奥斯卡奖的电影、最受媒体欢迎的科技产品等等，许岑的幻灯片课程对外打的旗号是，那位帮罗永浩制作幻灯片的男人。
4、成功案例。如果曾经写过 N 篇 10w+ 文章，可以很容易应聘一家公司的新媒体编辑/主编。
了解了这些基本背景之后，我们大概能知道，牛人的推荐信的价值：它既是第三方的评价，也可是成功案例。
布什总统曾有一位私人助理叫 Blake Gottesman ，他没有大学的学历。但是担任布什总统私人助理时工作做得很好，后来得到了布什总统一份很好的推荐信，然后进了哈佛大学学习，后来加入一家顶级私募基金公司工作。布什总统的推荐信，给他起到了很大的帮助。
下面我们来看看，应该如何请人给你写一封推荐信：
1、找你的前老板，或者优秀的前同事给你做推
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...