我曾经在前面有一节课中教过大家，《如何让你的公司产品文案更有亮点？》那么今天我们来更深入讲一讲，好的产品文案、好的宣传文案应该如何写。
关于文案的目的，《文案创作完全手册》的作者罗伯特·布莱说得很经典：
创作文案，不是为了讨好用户，也不是为了写一篇优美的散文，文案的根本目的是销售。
每次写之前，写之后，都要反复追问自己：我的这篇文案，能激发消费者的购买冲动吗？能让对方下单吗？
如果不能，打回来继续写。
在写好文案之前，你要有一些准备工作去做，前期的准备时间甚至要远超出你直接动手写的时间。
1、成为你要宣传的产品的专家
你首先要成为你要宣传的产品的专家。你要去和产品设计和开发的人聊，这款产品他们是如何设计与开发的；你自己要去体验它，试用它——或者你把它发给客户去试用，听听他们的感受。
你首先得足够了解它，感受它，你才能知道它的优点在哪里，缺点在哪里。你要相信自己的感受，也要倾听所有体验过产品的人的看法。
我是最懂我这个课程的人，而且自己还在教写作课，但是为了写好销售文案，我买了三本文案的书，问了 20 多个人的意见，特意咨询专门写销售文案的专家，深度访谈了四位学员，然后花了两周的时间去打磨。而我自己觉得仍有很大的提升空间。
《文案发烧》的作者路克·苏立文说：
当你准备为一款产品或者服务做广告时，第一个必做的功课就是充分了解它。从产品的制作工艺、使用方法，甚至使用场景特点，到目标用户的行为和心理特征、购买习惯，再到市场中的同类竞争产品情况。你越是了解，就越有可能做出精准有效的广告策略。而精准的广告策略才是优秀文案作品滋生的土壤。
2、你要了解你的目标客户
约瑟夫·休格曼在美国开设过最贵的文案研讨班，一个为家电行业工作的大师级推销员曾告诉过他一个故事。
他是那家商店曾经有过的最成功的推销员，他一直不停地超越其他所有的推销员。他有一些非常好的推销技巧，但这并不是令休格曼印象深刻的地方，真正吸引休格曼的是他能够提前
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