在开始讲这节课之前，我先抛一个问题留给你，最后我们再来解答它。这个问题是：如果有一天你的女朋友问你「你爱我什么呢？」请问你会怎么回答她呢？这是一个很有挑战性的问题，好吧，把这个问题先留在这，最后的最后我们再来解答它。

我先给你讲一个实验吧，这个实验叫做「火车难题」。这不是一个真实的实验，它是一个想象的场景，所以我简单的快速的描述，你可以跟着我的描述想象一下，今天你站在一条铁轨边上，从远处开来一趟火车，这趟火车速度非常快，并且它已经失控了，在这条铁轨上被绑住了五个人，歹徒绑了五个人，这个火车如果继续往前开，这五个人命运就是必定被轧死，可是此时在你的边上有一个开关，你可以按下这个开关，火车就会往这个铁轨的分差铁轨就开过去了，这五个人就得救了，可是不巧的是在分岔的那个铁轨上也被绑了一个人，那个人就会牺牲掉了，请问你按不按这个开关，两秒钟思考一下。

第二种场景，你站在一个铁轨边上，一列火车疾驰而来速度很快而且失控了，在这个铁轨上也被绑了五个人，眼看着就要被轧死，可就在这个时候你的身边有一个胖子，一个无辜的胖子，你可以干一件事情，就是把这个胖子推下去，这个胖子只要被你推下去，他必定会被火车撞死，但是火车就会因此而停下来。所以那五个人就得救了，请问你推不推这个胖子呢？再给你两秒钟，想一想答案。

那你的选择是什么？按开关、推胖子是什么呢？我在很多场景聊过这个想象的实验，最终的结果是会按开关的人居多，会动手推胖子的人很少很少，其实如果从数学的角度，这两道题本质上是一样的，就是以一换五，牺牲一个人救了五个人在本质上不是一样的吗？为什么当一道题本质一样的时候，你换着不同的题面，得到的答案是截然不同，原因是因为按不按开关那是一种理性的决策，按不按，他切中的是左脑，而推不推一个人，你跟他之间就产生了情感链接，切中的是右脑。

如果你理解了我所谈的这个实验，接下来回到主题，如何提升捐款额呢？假设今天你来主持一场捐款仪式，目标是给非洲的贫穷地方捐款。有两种方式，一种，公布统计数据以及很多宏观的描述，第二种不讲那些数据，只讲某一个特定的人物以及某一个特定的场景。比如，第一种，根据公布数据，公布宏观的一些数据跟描述，比如非洲是全世界最贫穷的地方，全世界最贫穷的 35 个国家当中有 26 个来自非洲，全球 GDP 最低的十个国家当中有九个
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