这节课依然有一组商业中的关键词，「边际成本」和「边际效用」。如果在这个时代，你不懂得这个理论，或者不懂得这个原理，你甚至可能创业的方向都是错的。

还记得我在这整个课程的创刊词的时候，我就谈过一句话，我想尝试去做线上的培训，分点精力出来，原因是因为这是一个边际成本可能越低，但增长空间，理论上可以无限大的事情。边际成本是什么？边际成本指的是每新增加一个单位的产品，或者每新增加一个单位的消费者，带来的总成本的增加。你可以简单的理解，我采购了一套设备， 100 万元，生产一个杯子，这套杯子的边际成本就不仅仅是杯子的原材料成本了，还要加上整一套生产设备的成本，所以这个杯子成本极高，你不能只算原材料的成本，你还要把整个生产线的成本都算进去。可是如果我这一套生产线生产了 100 万个杯子，那么到最后生产这个杯子的时候，他的整个投资成本几乎完全摊薄到一元钱了，所以这个杯子的边际成本几乎就可以只算它的原材料成本，所以为什么要批量生产吗？批量生产就是不断的在逼低边际成本，而边际成本的改变也是互联网带给传统经济最大的一个冲击了。传统经济从理论上的角度来说，它的边际成本是不可能为零的，即使你在大规模的生产，你生产一个杯子量再大，你最后的那个杯子总得需要最后的原材料吗？所以它的边际成本只能趋近于零。

数字化的虚拟产品，就比如今天我讲的这个课程，它是个数字化的虚拟产品，边际成本是可以为零，比如我放在某个平台上播放，我可以再放另外一个平台上播放， 100 个人听跟 100 万个人听，我付出的时间成本是一模一样的，精力成本也是一样的，所以一家企业很多时候一直没赚钱，好几年没赚钱，但是大家还会一直的投资它，原因是什么？原因是因为大家都很清楚，它每增加一个客户，每多卖一个产品，它的边际成本在不断降低，当这个边际成本降低到一个临界值的时候，再往后的产品跟往后的消费者，带来了就是净利润了，所以有些企业是一直不赚钱的，但它的模式很良性，大家依然会趋之若鹜的，不断地投资。

所以我列举三个行业，各位你想象一下，比如一家传统的生产企业，这是第一。第二，比如我在干的管理咨询公司。第三，比如线上培训，就比如我在讲的这个音频课。

如果从传统的生产企业来看，一家管理咨询公司，他会觉得管理咨询公司真是个好模式，你看一个老师出来讲一天，向 100 个人收费，他也
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