这节课的主题是「先下手为强，到底对不对？」

「先下手」，到底有没有「为强」啊？所以背后要谈到一个词叫「心理锚定」。心理理解了；锚定的意思就是给他一个基点。锚定效应是什么？就是我们很容易通过第一印象产生偏见的一种心理偏向，当你能够利用好这种偏向的时候，在商业谈判，预测情绪，买卖，议价的时候会更有优势。其实都能有很多，所以你看人们在做预测的时候吧，之所以叫预测，是因为我们心中充满对未来的不确定性了，这种不确定性会带给人们恐惧和不安的，所以通过设想一个具体的数字，或者通过别人给予你一个具体的数字，你能够明显的降低这种不安，并且经坚定了这种第一印象，这种思维机制，我们把它叫做锚定。

我觉得这里面有一句话特别好，这句话叫我们总是倾向于为我们不确定性的东西寻找证实。有一个实验是这么做的，比如圣雄甘地，你觉得他是在九岁前去世，还是九岁之后去世？这是一种问法，第二种问法是你觉得他是在 140岁之前去世，还是在 140 岁之后去世？

两种问法针对两种人，比如一组人叫 A ，我问他的事，你觉得圣雄甘地是九岁前去世还是九岁之后去世？针对第二组人问 B ，我问他们，您认为他是在 140 岁之前去世还是 140 岁之后去世？就这两个问题，很显然那是个人我都知道，圣雄甘地不可能九岁前去世，圣雄甘地也没有活到 140 岁，所以他就是9 到 140 岁之间。然后让 A 跟 B 这两组人给出一个数字，你觉得圣雄甘地在哪一年去世？实验的结果很有趣，第一组 A ，当你问的问题当中还有一个九岁的时候，他们平均猜到的圣雄甘地去世的平均年龄是 50 岁;第二组，当你问的问题是 140 岁之前还是之后的时候，第二组人给的平均的猜测年龄是 67 岁，也就是第二组人猜的年龄比第一组人平均要多 17 岁。虽然这两种答案都不对，因为圣雄甘地是在 87 岁的时候被暗杀的，但并不是征求答案有多对，而是因为这种实验就验证了，很多时候我们对一件事情的最终的揣测，会被别人给你的第一个数字所以影响了。最初的数字，对后面的猜测，产生了很大的影响。

所以，当你理解了心理锚定效应的时候，很多人去一家店里面看衣服，看完衣服，也没敢问商家，你问商家这个衣服多少钱，老板问你你觉得多少钱合适，所以两个人推来推去，你说多少钱你看多少钱合适。很多人总觉得我不能先开价，我先开价了，我的底
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