这节课我们谈的一个关键词叫「未来绑定法」，我想这个词一定会给你开一个小小的脑洞。

有时候，我们无论多么的用心良苦，无论我们如何的学会高效说服别人的技巧，但很多时候我们总会失败。因为，人不像机器那么的确定化，当我们总是试图去说服别人做一些，他们认为应该做，但是未必愿意做的时候。很多时候的，说服能力就变得更无效一点了。

其实，这背后概括起来的原因会有很多。但最重要的一个原因是，因为人们知道自己应该改变自己的行为，只是不想现在改变。各位，你要理解这句话，人们很想改变，但很多时候我们的动力让我们不足以立马当下就改变。所以，学会用一个方法叫未来绑定法。什么叫未来绑定法，叫做不远的将来和遥远的未来，在人们心目当中的感觉是不一样的。想到你眼前不远的事情，人们会想得十分的具体。可是，当把这件事情往后移，当这件事情要过了很久以后才发生的时候，人们更容易把它想得更抽象一点。

所以，假设有一天你要约你的朋友或者约你的同事。假设说，这个周末我们去养老院里面做义工吧。如果是这个周末就去，或者是五个月之后的某一个周末再去。各位，你要相信你得到他的反应，可能会不太一样。当你告诉他这个周末我们就去的时候，他们的关注点往往会放在某些很具体的行为或者代价上。比如，这个周末去做义工了，我就没办法去逛街，我就没办法去购物，我就没办法陪孩子，我就没办法睡觉等等。

可是，当你把这件事情放在五个月之后的某一个周末，我们再去的时候。他的关注点可能会在，更宽泛的层面上的评估。比如，他会在想这件事情跟我的总体价值观，跟我的道德观，跟我所长期关注的事情有没有一致。他们就不太会去关注自己，愿不愿意做，他们会更关注自己应不应该做。也就是，如果你把这件事情放在眼前，就要改变，人们关注的是愿不愿意做。可是，如果把这件事情往后推几个月，人们会更关注的是自己应不应该做。于是，他们可能做出了截然不同的选择和答案。最后，他们更可能会遵循自己的诺言。

所以，行为学家把这种获得别人更大承诺的策略把它叫做未来绑定法。比如，我给你举个具体的例子。当你想，说服别人接受某个改变的时候，不要让他们立马做出改变，而是把这个改变放在未来的某个时段。前提，当然是这个改变对他们有好处，并且他们自己是也想这么做，至少是符合他们价值观的。所以，有一个小小的测试。

这个测
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