这节课要谈一个有效的策略，叫做化整为零，当然相对应的叫做化零为整。我想，先把其中的化整为零讲清楚了，那么化零为整你就很容易理解了。

什么叫做化整为零呢？行为科学家告诉我们，如果你想说服对方，答应一个较大的请求的时候。那么你不妨让他们先想想这个请求当中，单个的或者较小的个体，这个看似微不足道的举动，会对结果产生巨大的影响，这个策略就叫做化整为零。

我相信你听我说完这段话你又迷糊了，这段话到底在讲些什么鬼。所以，我们从字面上来理解。化整为零的意思是，当你想要一个人对 50 个方案，当你想要一个人，对 50 个方案付出 1000 元的时候，你不妨不要一下子就告诉他，这 50 个方案，你需要付 1000 元，你应该告诉他，其实每个方案你只需要付 20 元。我这样解释你就很容易理解了，什么叫做化整为零。

我给你描述一个实验，这个实验是在一家公司里面，这个公司里面有 800 名的员工，而且这家公司就是中国的公司。针对一个 800 名员工的公司做了一个实验，这个实验就是员工们收到了老板发来的一份倡议信。这份倡议信，就是号召大家要参加一个募捐活动，这个募捐活动就是为 40 名低收入家庭的学生捐款。愿意参加的员工需要在收到信的一个一周之内，登入到一个专门为筹款而设计的网站，然后把钱通过网站转出去。所以， 800 名的员工收到了老板的一份倡议信。

800 名的员工当中，有 320 名的员工，有 320 名的员工响应了老板的创意，并且登陆了这个网站。可是，实验人员给他们做了一个不同的测试。是这样子的，就这 320 个人当中，有一半的人登录的网站是标准型的网站，另外有一半的人登录的网站是化整为零版的网站。一般人登不了是正常的网站，还有另外一半人登陆的是化零为整板的网站。

什么叫做标准版的网站，标准版的网站，就是你登录了进去之后你就能看到一个问题。这个问题叫，请想一想，这 40 名的学生，为了帮助这 40 名的学生，你愿意捐多少钱呢？把你捐款的数额写在下面，这叫标准版的网站。你想一想 40 名的学生，然后你一下子愿意为这 40 名捐多少钱呢，你就把钱写在那边，输入了金额之后，然后员工们就可以选择是捐款呢，还是要修改金额，大概就这么一个意思，这叫做标准版的网站。

可是，还有另外一个网站叫做化整为零版的
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