这节课我想跟你描述一个很有趣的现象，这个现象也许有一天能够帮你更有效的去调动别人的好奇心，想要引发对方的兴趣嘛，其实就是要引发对方大脑的兴趣，所以你要知道大脑要有一些天然的属性，大脑喜欢什么？不喜欢什么，这样你再去调动别人的时候，你就能有一些套路和方法，所以我先给你普及一个课外知识了。

人类的大脑有一个特征，这个特征叫做适应性反应，适应性反应分两种，一个叫倦怠反应，一个叫知觉整体性，其实就是我自己可要谈的那个关键词嘛，叫做整体性诉求，第一个叫倦怠反应，第二个叫整体性诉求。这个听起来好像略微学术，我简单解释一下倦怠反应是什么？倦怠反应就是你一直盯着一个字一直看一直看，你看了好一会，你会突然觉得这个字怪怪的，好像从来没有见过，好像这个字是个错别字，你定的越久你就会越陌生，都有这种感觉吧，这叫倦怠反应的表现，这是第一。

第二个叫知觉的整体性诉求，知觉的整体性诉求，就是人们会根据自己的知识经验，习惯性的对刺激物进行加工和处理，让我们整个认知的知觉保持完美，因为大脑对整体性的诉求特别强烈，他只要有缺那么一小块，他就会非常的难受。

所以漫画家画的漫画佳作话，其实他只要抓住事物的关键点跟关键部分，他不用画得特别的细致，甚至连比例都不用准确，线条大概就可以了，人们也几乎能够一眼就看出来他画的是什么，比如他画一只青蛙华的眼睛大大的身体小小的，但其实只要关键部分都掌握住了，你一眼就能看出来他是青蛙，是漫画版的青蛙，因为大脑会自动的将它有一些缺漏的细节就不上了，这是大脑一个很很重要的原始诉求啊。

所以我这几个要谈一谈这个原始诉求带给我们表达当中有一点点什么样的好处，这就是我想跟你讲两个词，一个叫做动，一个叫做坑，要学会制造知识的坑，而不要留下一个知识的洞，坑是什么坑？就是比较小的东西就更吭吭哇哇吗？您千万不要小看一个知识的坑，学会制造一个知识的坑，你就能够制造别人很无穷的好奇心。

我给你举个例子来，我想只有用例子，你大概更容易理解，比如我问你勒，中国有几个省呢？正确的答案是中国有 34 个省，其中有 23 个省，四个直辖市，两个特别行政区，五个自治区，我想问你中国有多少个省？大概都能够说出三十几个，你慢慢想，把他从南到北重从西到东里总能说得出来，在这我就不一一罗列了哦，所以我今天问你一个问题，中国有几个省你说
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