这节课的主题是你根本没有自认为的那么理性，这当中有一个关键词叫做「比例偏见」。

比例偏见，言下之意就是我们对比例的感觉会更敏感一些。在很多场合，我们本来应该考虑的是绝对值或者考虑的是数值，但是人们会更倾向于考虑比例以及倍率。这就说明比例跟倍率的感知，对人们更强烈一些，比绝对值的感觉要更强一些。

所以接下来，我举个简单的例子来，各位你可以反问一下自己，你是不是也会采取这样的行为？

有一款杯子，这款杯子在 A 商店里面卖 100 元，在 B 上店里面卖 70 元，少了 30 元，但是 B 商店比 A 商店要更远一点点，你需要多做十分钟的公交车，请问你会不会选择多坐十分钟的公交车去 B 商店买了个便宜 30 元的杯子呢？大部分人的选择是我会去，至少选择会去的人比例要高多了，这是第一种状况。

第二种状况是有一款手表，在 A 商店里面手表卖的是 7000 元，在 B 商店里卖 6970 元，差价也是 30 元，而且 B 也是比 A 要远一点点，大概十分钟的路程，请问你还会选择多走十分钟的路程去 B 商店买了个便宜 30 元的手表吗？实验的结果是很多人就不去了，不去的原因是因为 7000 元都花了，还差那 30 元干嘛了？而且还要多做十分钟的车。

这是一个多么有趣的现象，从绝对值的角度都便宜了30元，可是为什么当这30元是放在总比100元的书当中的时候，你更愿意为这30元而付出，当这 30 元相对于 7000 元的时候，你就不太选择付出了，所以当你能理解生活当中我们存在这种现象。

我给你讲三个词，以后你逛商场的时候，你就能很明白的看理解这三个词的意思，第一个词叫「打折」；第二个词叫「直降」，比如直降 300 元，直降 500 元；第三个词叫「预存」，预存 100 元，到时候抵 1000 等等，这叫预存。这三个词你肯定都见过，第一个打折，第二张直降，当然直降在很多地方，还叫立减，比如立减 300 元。你觉得这三个词有什么区别吗？你听我讲完之后，你接下来逛商场，你就会发现这当中是有学问的。

「打折」用在什么地方呢？打折一般用在于总价不高的产品，比如衣服，总价不太高，多几百元嘛，比如书，总价不太高，一本书就几十元嘛，总价不太高的时候用打折，打七折，打六折，有感觉。你一本书 30
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