今天有两个关键词，第一个叫首因效应，第二个叫近因效应，这两个词看起来有点矛盾，但你听我讲完之后，你会发现这两个人其实互相彼此协作的发挥的作用。

我们先谈谈首因效应吧，很容易理解，好多人很小就知道什么叫首因效应了，首因效应指的是交往的双方形成的第一印象，往往对今后的交往关系有着先入为主的效应，所以也不用留下一个好的第一印象，别人留下一个乐观的，积极的鲜明的好的第一印象，这对双方未来的交往有明确的帮助，这当中有两种解释哦，为什么会产生这种作用呢？

有人的解释是因为最新接受的信息吧，就形成了最初的印象，然后这个印象就刻在你的脑子里面形成了某一个记忆图版，而这个记忆图板一旦形成了，那你后面对这个人所输入的其他的信息都只会合成到这个原有的图板当中去，所以就会被原有的图板给同质化掉，所以后续的信息进入了之后，他会加入了最新输入的信息模板，成为了他的信息模板当中的某一个结构点，于是后续的信息就会被前面的信息给属性划的痕迹了，这就是首因效应的一个解释嘛。

但还有人有一个解释说这是因为注意力的原理产生的偏差嘛，这是你最新接受的信息，没有受到任何的干扰，你看到第一个人的第一眼爱你没有受到任何的干扰，所以你对他的群成了最初的印象，所以你会对这个信息做精加工，你会被最初的信息都精加工，可是后续的信息吧，很容易受你第一次信息的影响，所以你的大脑里面都对它进行粗略的粗加工，那粗加工的信息当然比不上精加工的信息了，所以首因效应会发挥的这么明确的影响。

有一个实验是这么做的，这个实验其实很明显的说清楚了首因效应，在一个人判断另外一个人的时候，发挥了具体的作用，他有了两段描述，比如描述小丽这个人，小丽有一天走出家门就买文具，然后路上开开心心的走在充满阳光的马路上，然后一会儿就见到了一个朋友，跟这个朋友聊了聊一会，又见到另外一个朋友跟另外个朋友聊聊，也就是有一段文字描述了小丽是一个积极乐观的人，这是第一，第二个有另外一段没有文字表述的小丽是一个非常孤僻的人，非常冷淡的人，非常内向的人。

就是有两段文字，一段描述小丽乐观积极，一段描述小丽冷漠内向而孤僻等等两段文字，然后找了两组人做测试，这两种人得到了材料，仅仅有一个区别，就是乐观的摆在前，冷漠的摆在后，另外一组得到的材料是冷漠的摆在前，乐观的摆在后，你能听懂我的意思，得到的材
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