第 15 节 需求定律：除了打折，还有哪些因素能「促销」？（第1页）

我们经常听说「打折促销」，打折一定能促销吗？如果没学经济学，你可能有点犹豫，不一定吧。如果学习了经济学，这个答案是一定的：能。

我们今天的内容就介绍两件事：

1.打折促销背后的经济学原理是什么？

2.除了打折之外，还有什么因素能促销？

之前讲了那么多期重要的概念，这次我们终于要讲一个经济学原理里的重中之重：需求定理。「供给-需求」、「成本-收益」是经济学视角中贯穿始终的两个模型。「供给-需求」的模型让你理解整个市场的形成逻辑，适合做整体的市场分析；「成本-收益」模式适用于个人、企业、国家的决策。

我们先来讲一个场景，假设你是一个西红柿商家，西红柿可以替换成任何正常品，道理都一致。你发现西红柿有点货物积压，这时候你想多卖出去一点，首先第一个选择，就是降价促销。

你发现当西红柿 3 元一斤时，一个也卖不出去；当降到 2.5 元一斤时，能卖出 20 斤；1 元一斤时，能卖出 80 斤；5 毛一斤时，能卖出 100 斤。我们就得到下图的关于价格和需求量之间的曲线。

除价格以外，其他因素不变的情况下，价格上升到一定程度，需求量就会下降，价格下降到一定程度，需求量就会上升。

需求定理说简单点就是：「打折能促销，涨价没人买」。

我们上面的说的西红柿的例子，就说明了需求定
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