你好，我是实战派运营导师小马鱼。欢迎来到《我在阿里学到的运营 36 课》。今天我要给你讲述的主题是运营和战略以及销售部、市场部的关系。我发现很多人对这几个概念都分不太清，这节课我为大家这几者分别指的是什么，有什么关系。
一、运营和战略、营销的关系
（一）运营和战略的关系
高瓴资本合伙人、前阿里巴巴副总裁干嘉伟曾说：「谈到运营，人们最常容易混淆的是它和战略之间的关系。战略，就是要做正确的事。运营是什么？正确地做事以实现战略。一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好。」
这就是运营的精妙所在。在企业战略大差不离的今天，运营就成了核心竞争力。
关于阿里运营，我经常听到以下两种问法——
A：阿里是怎么运营的？
B：阿里的运营是做什么的？
在 A 问句里，运营是一个动词，这个动词里包含的东西太多了，或许你想问的是阿里是怎么成功的，这种牵涉到战略层面的问题实在难以回答。而 B 问句里，运营是一个名词，是一个岗位，我能很自信地写出洋洋洒洒的答案，在知乎上获得点赞无数。实际上，我并不是一个很懂战略或者很愿意去讲战略的一个运营，但是却能完成无数的支撑战略的项目。
马云在阿里内部有个非常知名的言论，他说，年轻人进公司三年内不要给我谈战略，谁谈开除谁！
因为战略是要把使命感、价值观、愿景、组织、人、文化都合起来思考的问题，创始人们几乎一天 24 小时都在思考这个问题。而且，企业的战略轻易是不会变的，比如说阿里巴巴，战略使命就是「让天下没有难做的生意」，一旦这个变了，整个阿里巴巴的根基就都变了。
那什么是能变的呢？战术。战术上加一点东西，改动一点，就可以让战略更好的实现。这才是几万名阿里运营最应该要去做的事儿。
一个公司实在不缺一个谈战略的人，但我见到的大部分公司，都太缺能踏踏实实干事、把事儿干得漂亮的中高层运营人员了。我们的职责是把老板的战略落地，尽快地验证战略。这样的人，市场价开得并不低。所以，为什么不做这种被争抢的运营呢？
我们这个节目所讲的基本上也是围绕着现在市场紧缺的、以解决问题为己任、帮老板把战略落地的初级到中级运营所需的技能。
（二）运营和销售部、市场部的关
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