我想先问大家一个问题：你平时喜欢和什么样的人交往？是冷若冰霜的清高派，还是温暖如熙，让人如沐春风的亲和派？
我想你应该会选择后者吧。一个人即使外表靓丽，品行高尚，但总是一副冷冰冰的样子，如果不是你确实有求于对方，比如对方是你的客户、你的上司，你不得不硬着头皮跟对方打交道，否则可能不会想要去费力地跟他们交往，因为这很容易让我们产生一种「拿热脸去贴冷屁股」的不适感。
这让我想起了之前在一本书上看到的一个小故事：
莉莉是个漂亮的女孩，但性格冷傲，大家都叫她「冷美人」。莉莉周围也有一些仰慕者，不过没几个能深交的朋友。一开始莉莉觉得无所谓，后来发生的一件事让她开始有些不安了。
有一次，莉莉和同事彤彤一起参加公司举办的宴会。按理说，莉莉漂亮、打扮也时尚，应该很受欢迎才对，但事实上，整场宴会中没有一个人跟她搭讪、聊天，而同事彤彤既不如莉莉漂亮，身材也一般，却有很多人跟她攀谈，她也很快就融入到大家之中，不久后还升了职。
这让莉莉很不平衡，明明自己的能力也不差啊，为什么彤彤受欢迎，自己就不行呢？
现在请你想一想，问题出在哪里？在我看来，很大一部分原因就出在莉莉冷傲的性格上。她总是对人表现出的一副拒人千里的模样，试问谁会喜欢？
人都有趋利避害的本性，跟冷傲的人交往，很容易让人产生一种挫败感，这时人就会出于本能地想要躲避；相反，如果像莉莉的同事彤彤那样，对人和蔼、友善，我们跟对方交往时会也会觉得轻松、随意。即便对方没有出色的成就和惊人的美貌，大家也愿意与之亲近。所以很明显，这类人在人群中更受欢迎，人缘也更好。那么这种像磁铁一样吸引他人的能量，我们通常管它叫「亲和效应」。
（一）什么是亲和效应？
「亲和效应」最早来自于「亲和力」这个词，这个词原本是化学领域内的一个概念，后来逐渐被用于心理学和人际关系领域，指某人对他人具有友好的态度。而亲和效应就是由亲和力转化而来的。
说个大家都熟悉的场景，在与人交往过程中，如果你发现对方跟自己是校友、是老乡，或者是同行，那你会感觉彼此间的距离马上就拉近了，你也会忍不住想要跟对方去交流。这种因心理定势而出现的现象，在心理学上就是「亲和效应」。
（二）亲和效应直接影响我们的人际关系
就像
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