张纮，字子纲，是广陵郡人。他年轻时到京城游学深造，（《吴书》记载：张纮进入太学后，师从博士韩宗，钻研《京氏易》《欧阳尚书》，后来又在陈留郡外黄县跟随濮阳闿学习《韩诗》《礼记》和《左氏春秋》。）学成后回到家乡，被推举为茂才，三公官府也征召他做官，他都没有就任。（《吴书》记载：大将军何进、太尉朱俊、司空荀爽三个官府都征召他担任属官，他都称病不去。）后来天下大乱，张纮到江东躲避战乱。孙策开创基业时，张纮前来投奔并效命于他。孙策上表推荐他担任正议校尉，（《吴书》记载：张纮和张昭一起为孙策出谋划策，孙策常常让他们一人留守后方，一人随军征讨。后来吕布偷袭夺取徐州，自己担任徐州牧，不想让张纮继续辅佐孙策，就追着推举张纮为茂才，发公文要调遣张纮回去。张纮内心厌恶吕布，以屈身侍奉他为耻，孙策也非常看重爱惜张纮，想让他留在身边辅佐自己。孙策回复吕布的文书，拒绝派遣张纮，说：“海里出产的明珠，在哪里都能成为宝物；楚国虽然有贤才，却被晋国任用。杰出的君子，到哪里都会被珍视，何必一定要回到本州呢？”）跟随孙策讨伐丹杨郡。孙策亲自冲到战阵前线，张纮劝谏说：“主将是谋划策略的核心，是全军性命所系的关键，不应该轻率行动，亲自去对抗小股贼寇。希望您能重视上天赋予的资质，不辜负天下人的期望，不要让国内上下人心惶惶。”
建安四年，孙策派张纮捧着奏章前往许都的皇宫，张纮被留在许都担任侍御史。少府孔融等人都和他亲近交好。（《吴书》记载：张纮到许都后，和朝中的公卿大臣以及旧友讲述孙策卓越非凡的才能谋略，说他平定三郡，政令推行如同风吹草伏般顺利，再加上孙策对朝廷忠诚恭敬、恳切真诚，一心向着王室。当时曹操担任司空，想施加恩宠厚待，来取悦远方的人，于是用褒奖的文书推崇孙策，给他改号加封，还征召张纮担任自己的属官，考核列为优等，补任侍御史，后来又任命张纮为九江太守。张纮心中留恋孙策的旧恩，想要回去复命，就以生病为由坚决推辞。）曹操听说孙策去世，想趁着丧事讨伐吴国。张纮劝谏，认为趁着别人办丧事进攻，不符合古代的道义，如果不能取胜，就会结成仇敌、放弃友好关系，不如趁机厚待孙权。曹操听从了他的建议，立即上表推荐孙权为讨虏将军，兼任会稽太守。曹操想让张纮辅佐孙权向朝廷归附，就派张纮出任会稽东部都尉。（《吴书》记载：孙权刚继承大业时，年纪还轻，太夫人因为外部多难，深为忧虑操劳，多次下优待的诏令表示感谢，嘱
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