如果这事能成功，天下就能平定了。现在不赶紧去，恐怕会被曹操抢先一步。” 孙权立刻派鲁肃出发。鲁肃到了夏口，就听说曹操已经向荆州进军，于是日夜赶路。等他到南郡时，刘表的儿子刘琮已经投降曹操，刘备正慌慌张张地逃走，想向南渡过长江。鲁肃直接去迎接刘备，在当阳长阪坡和刘备会面，向他传达了孙权的意思，又讲述了江东的强大稳固，劝刘备和孙权联手。刘备非常高兴。当时诸葛亮正跟随刘备，鲁肃对诸葛亮说 “我是你哥哥诸葛子瑜的朋友”，两人当即结下交情。刘备于是到了夏口，派诸葛亮出使孙权，鲁肃也返回复命。（臣松之按：刘备和孙权联手对抗中原曹操，都是鲁肃的主意。他又对诸葛亮说 “我是子瑜的朋友”，可见诸葛亮早就听过鲁肃的主张。但《蜀书?诸葛亮传》却说：“诸葛亮用连横的策略劝说孙权，孙权才大喜。” 好像这个计策是诸葛亮先提出的。如果两国史官都只记录自己听到的，争相称颂本国的好处，各取功劳，倒也难怪。但这两种说法出自同一部史书，却如此矛盾，实在不是记载历史的正确方式。）
不久后，孙权收到曹操要向东进军的消息，和将领们商议对策，大家都劝孙权投降曹操，只有鲁肃一言不发。孙权起身去厕所，鲁肃追到屋檐下，孙权知道他有话要说，握住他的手问：“你想说什么？” 鲁肃回答：“刚才听了大家的议论，都是要耽误将军，不能和他们谋划大事。现在像我这样的人可以投降曹操，但将军您不能。为什么这么说？我投降曹操，曹操会把我送回乡里，评定我的名位，至少还能当个下曹从事，坐着牛车，带着吏卒，和士大夫交往，慢慢升迁还能当上州郡长官。可将军您投降曹操，能有什么归宿呢？希望您早点定下大计，别听大家的话。” 孙权叹息道：“这些人的意见，太让我失望了；现在你指明大计，正和我想的一样，这是上天把你赐给我啊！”（《魏书》和《九州春秋》说：曹操征讨荆州时，孙权非常害怕，鲁肃其实想劝孙权抵抗曹操，却故意激他说：“曹操实在是强大的敌人，刚吞并袁绍，兵马精锐，趁着战胜的威势讨伐混乱的荆州，一定能攻克。不如派兵帮助曹操，再把将军的家人送到邺城；不然就危险了。” 孙权大怒，想杀鲁肃，鲁肃于是说：“现在事情紧急，就算有别的打算，也该派兵帮助刘备，怎么能杀我呢？” 孙权醒悟，就派周瑜去援助刘备。孙盛说：《吴书》和《江表传》里，鲁肃一见孙权就劝说抵抗曹操并论述帝王大业，刘表死后又请求出使观察局势，不可能反而激劝孙权投降曹操。而且当时劝投降
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