我经常在做销售培训时强调，一个善于在成交环节问话的人,都是非常占便宜的人。
为什么,因为在这种关键环节，你问错一句话，有可能本该成交的订单都会跑单，你问对一句话，不仅能实现当下的成交，甚至还能够一次性多卖出一点其他的东西，实现多倍的成交，所以我们人人都要成为，一个在成交环节善于问话的人。
有些人不会问话，经常会平白无故损失很多的订单，举例说明就像有些人，快要成交了竟然问顾客，您还有什么问题吗，您还有什么顾虑吗，您还有什么担忧吗，您还需要跟谁谁谁商量吗？您考虑好了吗等等，这些都是非常不好的问题。因为这是根本不利于你成交方向的问题，你想想，对方如果扔出来一个你解决不了的问题，对方如果提出来他的顾虑、他的隐忧，你不能当下给对方圆满地解决，或者是对方说我还需要去跟谁谁商量，对吗？
好了，甚至对方说我还需要再考虑考虑，你当下又找不到那个谁谁谁，你搞不定那个人，你是不是当下也就解决不了，就跑单了，所以千万不要问了一些不利于成交方向的话题，你一定要多问一些利于成交方面的话题，当然有些人呢说，老师你看我问他，你今天买不买，你看这种话题叫好话题吗？当然也不叫好话题，为什么？因为你问这种话题别人回答就有两项选择，要么买，要么不买，对不对？你想好了吗，要么想好了，要么没想好，对不对？总有一个选项是不利于你的利益的选项，一旦他选择了没想好，一旦他选择了不买，你不就完蛋了吗，少赚一份钱。
所以真正会卖东西的，永远是给对方提双向选择，并且任何一项选择都是有利于成交的选择，那这种提问方式叫双重束缚式问句，那双重束缚式问句，咱举例就像这个，有些不会说双重束缚式问句的那些卖煎饼果子的，这个大早上别人过来了，你加不加鸡蛋，好了，别人说不加，完蛋，少赚个鸡蛋钱，但是会说双重束缚式问句的，您加一个还是加两个鸡蛋呢？
好了，对方甭管是说一个还是说两个，都是有利于你的选择，因为你至少可以赚一个鸡蛋钱，没错吗？好，那么包含卖鞋子的也经常是这样，就是你喜欢那蓝色的还是喜欢这红色的，对吧？你看任何一个选择都是有利于你的，您是买一双还是买两双呢，对不对？您是买一个，还是买一套呢？您是只给自己买，还是给家人给团队一块捎回去一些呢？你看这种问话的方式都叫双重束缚式方式，双重束缚式的问句，就是对方回答的任何一个选择，都是有利于你的选择，都是可以让
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