怎么带客户跟着你的思路走，实现润物细无声的成交呢？
在这里送你三步御心术，
这第一步呢叫问题，
第二步呢叫原因，
第三步呢叫方案。
简单说就是第一步我们要先发现对方的问题，提醒放大对方的痛点和问题，让对方都已经感觉很痛了。
好，在第二步我们去揭晓为什么会有这样的问题，好了，我们去揭晓他问题背后的原因，深层次的原因到底是什么？只有你的见地比别人深，你才能够让别人从内心里开始服你，他才愿意听你的建议，对吧？比如说你分析问题分析得入木三分，让对方意识到，哟，确实本质问题是，我在哪方面没有防止隐患、预防隐患的意识啊，或者是在某些方面我一直在做着，表层的、表面的、无效的、肤浅的、无用功的努力。对不对，这让他只治标不治本，对吧？好了，你要让对方认识到，本质的问题是哪个根上的问题，只有你让他认识到这样一个原因，好了，那么我们在对症下药说方案的时候，对方才会觉得合情合理。哎，确实得如此，所以第三步才是针对根本原因、本质问题，我们去提出自己的对应方案，哎，这样的话对方就更容易接受你最后的方案，好了，那么按照这三道逻辑说服思路。
我们举一个例子，去让大家更好地理解应用，比如说你是一个卖洗衣机的，那你洗衣机，首先你要了解你的洗衣机，跟其他的洗衣机到底主要的独特性是什么？就是跟对手的差异性到底表现在哪里，比如说你们的差异性表现在，你们那个滚筒不一样，就是这个滚筒呢是一个免污式的，这个全封闭的，这个不会造成衣服污染的，没有细菌传递的，这种滚筒式设计。
好了，那你就要把这个方案往前推出一个什么原因？就是对方问题背后的原因是一个什么？有些个污垢细菌解决不了的问题，ok，再从原因再往上推，推理他的问题，对不对？推理他的问题吗、，比如说他的问题，就表现在孩子皮肤容易过敏，好了，就是因为这些衣服洗不干净，明白了吗，好了。
所以这样的话就是你根据自己的独特性反推，反推一件事情的原因，然后再反推这件事情当时的状况，当时的痛点问题，这样的话你就可以用问题切入跟对方聊天，比如说你跟宝妈去聊这个，全封闭免污式的洗衣机，你就可以跟她聊嘛。哎呀，有了孩子啊，咱们宝妈呀都不省心，为什么，因为这孩子呀皮肤嫩啊，就说一条，就是这个孩子特别容易。尤其是天，这个衣服再怎么洗，还特别容易皮肤过敏
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