如何从销售精英过渡到销售管理精英呢？
在这个过程中，你必须要做好四种角色。
在分享这四种角色之前，首先我们还是要还原一下场景。我们很多的销售员呀干活时很猛，尤其是拿业绩的时候，经常能够到月底的时候评为月度冠军，甚至年底的年度冠军，甚至连续几连冠，干业绩一点问题都没有。
突然有一天因为你业绩突出，直接把你提拔为销售经理了，我们开始麻爪了，不知道该怎么样去面对自己的下属了，怎么样做激励，怎么样做监督，怎么样做培训怎样做带动，都是问题，所以呢你想成为一个真正的销售管理精英，必须要从这四个角色上下功夫。
首先第一种角色呢就是你要成为一个啦啦队长。
所谓啦啦队长就是你不仅要做好自己的业绩同时，你要不断地给大家提振士气、提振信心，你要不断地给大家打鸡血，要让大家相信接下来还会更好，同时遇到任何问题的时候，你能够站出来让大家相信只要有你在，就没有解决不了的问题，泰山压顶不弯腰，给大家这样一种非常坚定的、有谱的感觉，对不对。
就像啦啦队长，就是你永远要想办法做出一些典型成绩，哪怕不是你做出来的你要想办法选对人，把他放对位置做出典型了之后，不断放大他的这种典型，哪怕只有一个典型，这样你不断放大就会让所有人看到自己的希望，自己的可能性他能做到，我们也能做到，对不对这就是拉拉队长要做的事儿，不断地放大典型那除此之外呢，啦啦队长还要做就是遇到问题了之后不要愁眉苦脸你永远不要让大家看到你沮丧的一面，你痛苦的一面，你一筹莫展的一面。
你永远让大家看到的就是没问题，有我在没毛病，一定能解决，知道吗只要是人能解决的问题，咱就能解决只要你见过这世上有人解决过，咱就能解决永远给大家这样一种士气和信心，对不对。
好了，那除此之外，你还要做好第二种角色，那就是教练的角色。
你不能光闷头自己干自己的业绩了，你要想办法驱动更多人会干，并且能够干出结果来怎么样，让更多人会干，如果你那样有能力把这件事干好呢，就是你要想办法把自己干活的这种方式方法和经验提炼成可复制、可交付的一些方式方法。
举例，你曾经你在拜访客户的时候，你遇到了哪些问题，你到底是怎么样一步一步解决这些问题的，把它提炼成方法包含就像卢老师这 108 套销售心法，你都可以去结合自己公司的业务，去再结合自己
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